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手段电子商务论文范文:关于电子商务环境下的促销手段与 实施方法论文 摘要：随着信息时代的到来，现代经济已经不再是单纯的依靠传统 的实体店的模式发展。互联网的崛起带动了很多产业的发展，其中对 人们影响最大的莫过于电子商务业的逐渐崛起，其崛起也对实体经济 的冲击最大。本文就是以电子商务环境为背景，研究其中的商业促销 手段与实施策略，试图弄清楚电子商务业主要促销经营脉络，以为完 善电子商务理论作出微薄之力。 关键词：电了商务；促销手段；实施策略 实体经济是传统的经济模式，是建立在双方面对面的交易基础 上而形成的经济方式，也是经济发展的重要支柱与基础。但是随着互 联网的迅速崛起，信息现代化的时代脚步的不断前进，网络带给实体 经济很大的冲击，其中电子商务的发展更是迅猛，甚至有人预言电子 商务将会取代实体经济。随着电子商务的规模在我国不断的壮大，对 电子商务环境下的经济模式研究也跟着逐渐兴起，本文正式顺应这种 趋势对其主要的促销手段和实现办法进行研究，为电子商务经济的发 展做出理论性的参考价值。 所谓商务促销手段就是指在互联网之间传递有关商品的信息， 以刺激消费这的消费欲望，并且通过一些特殊的手段来吸引消费者， 从而达到盈利的目的的一种及时有效的手段和方式。网络促销手段多 种多样，方式也不尽相同。就笔者对淘宝网、天猫网、当当网、亚马 逊等电子商务的网站进行研究发现，电子商务的促销手段有如下几种 分类。 L网络会员制 当然这一点和实体店的做法差不多，就是让顾客成为自己网店 的会员，以会员的特权方式给予顾客很多的优惠和特权来吸引顾客， 从而推动顾客相关消费的积极性。例如：腾讯的QQ会员制度，在你 花费一定的金额办理得当会员的身份之后，你会享受很多普通用户没 有的特权，如升级加速、买Q币等其他QQ产品享受折扣优惠、给你 名字红色处理的特权等等。这无疑是一项很诱惑人得促销手段，以会 员特权的方式会吸引很多喜欢与众不同的顾客，并且由于有实体店成 功的案例做典范，这种促销手段就会变的十分的有效。 2.积分兑换制 这是电子商务惯用的手段，也是很吸引人的一种手段。这个手 段充带来的利益比较直接。购物网站多以送积分的方式来吸引顾客， 承诺顾客积分多少兑换什么级别的礼物，这样顾客往往会因此而在这 一家购买自己所需的东西，因此能最大限度的吸引顾客在自己的店里 买更多的东西，以达到利益的最大化，并且往往送出的东西都是一些 本钱很少的小产品，与其所创造的收益相比是微不足道的。通过这种 方式，顾客会从心里上感觉到想继续购买而争取更多的积分來兑换奖 品，所以能激发顾客的购物欲望，这种将其之前的购买行为转化为之 后的购买力的方式是现在电子上家普遍运用的促销方式。 3.免费赠送附属产品 商家往往用这种策略来促销自己的产品，其主要的方式就是通 过赠送顾客已经购买的产品的附属产品来激发顾客在自己店里消费 的欲望。赠品促销是现在普遍运用的促销方式，一般在新品推出是都 会有相关这方面的促销手段。女口：笔者在购买三星手机的时候，逛了 很多网店，有些店主为了让我能在他的店里买产品，提出额外赠送一 块电池或者移动电源的优惠促销手段，这无疑对我是一个很大的吸引 力。并且这种促销手段还有一种变相的方式，比如说买一个主要的产 品，对方会给你推荐一系列的附属产品，如果你选择继续购买附属产 品就会把附属产品以很低的价格一起打包卖给你，这样的手段虽然不 是“免费”赠送，但是无疑和免费赠送是一个道理，目的都是吸引消 费者进行消费，牢牢的抓住消费者爱便宜的心理，从而达到利益的最 大化。 4?网络折扣制 这个手段是所有商务促销都必须运用的手段，一般打折促销是 很直接有效的吸引顾客的一种手段。折扣手段是指商家对自己的产品 进行打折出售，从而以价格的优势击败同类的卖家，以吸引更多的顾 客前来购买的一种传统手段。这种手段一般通过节假日、店内自己的 周年店庆或者商家自己组织的活动进行折扣促销而实现的O无论是淘 宝还是亚马逊都曾经不惜自掏腰包的进行打折促销，目的即使吸引消 费者，并且达到品牌宣传的目的。 5.新手段之“秒杀” 秒杀，也叫“点杀”，就是网络卖家发布?些超低价格的商品, 所有买家在同一时间网上抢购的一种销售方式。通俗一点讲就是网络 商家为促销等冃的组织的网上限时抢购活动。由于商品价格低廉，往 往一上架就被抢购一空，有时只用一秒钟。2011年以来，在淘宝等 人型购物网站中，“秒杀店”的发展可谓迅猛。这是网络促销发展的 一种新型的促销方式，这种手段和传统的促销手段都不相同，其关键 就在于迅速和廉价的商品。因此往往吸引更多的是年轻人目光。现在 网上因此衍生出的“秒杀一族”正是这种促销手段最直接的代言人。 这种手段的好处是往往会吸引大量的顾客，在短时间内收益到达最大 化，就今年的“双十一”而言，开始不到半个