提高活动量的17种实用方法.pdf

提高活动量的金钥匙 活动量 团队业绩的保证 活动量 团队业绩的保证 • 高活动量高活动率 • 高活动量高活动率 • 高活动量高件数 • 高活动量高件数 • 高活动量高FYC • 高活动量高FYC 活动量 团队稳定的需要 活动量 团队稳定的需要 • 高活动量高转正 • 高活动量高转正 • 高活动量高留存 • 高活动量高留存 • 高活动量高晋升 • 高活动量高晋升 活动量管理 看不到 摸不着 活动量管理 看不到 摸不着 法 方 好 有 没 有 法 方 好 有 没 有 ？ ？ 一、明确目标 设定访量 一、明确目标 设定访量 • 讲解“ 目标”专题，让业务员明确设 • 讲解“ 目标”专题，让业务员明确设 定目标的重要性以及制定合理目标 定目标的重要性以及制定合理目标 的科学方法，用预期收入推导出每 的科学方法，用预期收入推导出每 日的最低限拜访量。 日的最低限拜访量。 • 活动量= FYC ÷保费÷佣金率÷成 • 活动量= FYC ÷保费÷佣金率÷成 交率÷件均保费 交率÷件均保费 （成交率和件均保费采用经验值） （成交率和件均保费采用经验值） 二、相互鼓励 结伴拜访 二、相互鼓励 结伴拜访 好的心态是做好寿险营销的前提 好的心态是做好寿险营销的前提 • 在一个氛围良好团队中相互鼓励是不可 • 在一个氛围良好团队中相互鼓励是不可 或缺的，寿险营销是建立在大量拒绝上 或缺的，寿险营销是建立在大量拒绝上 的成功，结伴拜访不但可以起到相互鼓 的成功，结伴拜访不但可以起到相互鼓 励和融洽团队人际关系的作用，而且可 励和融洽团队人际关系的作用，而且可 以提高被拒绝时的心理承受力，使心态 以提高被拒绝时的心理承受力，使心态 始终维持在一个较好的平台上。 始终维持在一个较好的平台上。 三、适当施压 三、适当施压 提问 提问 煤炭与钻石都是碳元素，但为什 煤炭与钻石都是碳元素，但为什 么有天壤之别？ 么有天壤之别？ • 有压力才有动力！ • 有压力才有动力！ • 绩优者擅承压！ • 绩优者擅承压！ •零担班车法 •零担班车法 •井字激励法 •井字激励法 •基本法考核 •基本法考核 •有效的追踪 •有效的追踪 四、电话追踪 四、电话追踪 电话追踪的作用 电话追踪的作用 1、了解属员活动情况 1、了解属员活动情况 2 、给属员加油打气 2 、给属员加油打气 3、传达公司信息 3、传达公司信息 4 、加强主管和属员间的沟通 4 、加强主管和属员间的沟通 5、提高产出 5、提高产出 沟通的闭环原则 沟通的闭环原则 五、强化训练 五、强化训练 训练的原则：实战 训练的原则：实战 训练的重点：主顾开拓 主打产品 训练的重点：主顾开拓 主打产品 训练的方式：二会、夕会 训练的方式：二会、夕会 训练的人员：专讲、兼讲、主管 训练的人员：专讲、兼讲、主管 六、集体展业 六、集体展业 • 产品说明会 • 产品说明会 • 设点咨询 • 设点咨询 • 联谊会 • 联谊会 • 公众活动 • 公众活动 七、职场感染 七、职场感染 • 励志良言 • 励志良言 • 绩优人