第十章 网络营销策划实训.pdf

第十章 网络营销策划实训 --2l世纪是信息网络的时代，网络的发展带来了人们消费 心理与消费模式的变化，也改变了企业的营销理念和营销 方式。作为信息化社会的必然产物，网络营销，必将成为 现代企业开展营销活动的主要方式之一。 第一节 网络营销策划理论概要 一、网络营销概述 二、网络营销策划概述 三、网站建设策划 四、网络市场调研策划 五、网站推广策划 第二节 网络营销策划实训 一、企业网站研究实训: 购物类企业网站研究 二、企业网络营销策划实训之一: 贝加力快递公司网站推广 策划 三、企业网络营销策划实训之二:阳光文具网络营销策划 第一节 网络营销策划理论概要 一、 网络营销概述 （一）网络营销的背景 （二）网络营销的概念 网络营销是企业整体营销战略的一个组成部 分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互 联网为基本手段，营造网上经营环境、实施各种 营销策略的各种活动。 （三）网络营销的特点 1、虚拟性 2、全球性 3、服务性 4、经济性 5、整合性 6、高效性 7、互动性 8、超前性 9、成长性 10、技术性 返回目录 二、网络营销策划概述 所谓网络营销策划，即以网络技术为基础， 为企业营销方案的制定提供信息来源和为网络营 销方案的实施提供手段支持的谋划活动。网络营 销策划的内容可以分为两大方面: （一）企业网站策划 (二）企业网络营销策划 企业网络营销策划的内容: 1、网络市场分析策划 2、网络市场定位策划 3、网络营销战略与策略的策划 4、网络营销管理与控制策划 返回目录 三、网站建设策划 （一）网站的功能 （二）网站的内容 （三）网站的设计 * 网站的设计应注意以下原则： 1、精心策划 2 、务实简朴 3、便于链接 4、保持新鲜 5、重视维护 6、勤于推广 返回目录 四、网络市场调研策划 （一）网络市场调研的基本概念 （二）网络市场调研方法 1、网上直接调查方法 （1）站点法 （2）电子邮件法 （3）随机IP法 （4）视讯会议法 2、网上间接调查 （三）网络市场调研的程序 1、明确网络调查目标 2、制订网络调查计划 3、确定网络调研对象 4、收集网络商务信息 5、分析网络商务信息 6、撰写网络调研报告 7、事后追踪网络调查 返回目录 五、网站推广策划 （一）网站推广策划概述 （二）网站推广的方法 1、搜索引擎 2、网络广告 3、公共关系 4、信息发布 5、合作推广 6、邮件推广 （三）网站推广策划的程序 1、确定网站推广的阶段目标 2、形成网站推广策划方案 3、网站推广策划的评价 返回目录 第二节 网络营销策划实训 一、企业网站研究实训: 购物类企业网站研究 （一）实训背景 以企业网站为研究对象可以取得企业的第一手资料，从一个 较为直接和客观的角度来观察研究对象。一般来说，网站信 息包括网站结构信息、内容信息、用户访问信息和链接信 息。通过这些信息可以直