第二章 农产品营销环境.pdf

第二章 农产品营销环境 2.1 企业与营销环境的关系 2.2 农产品营销宏观环境 2.3 农产品营销微观环境 2.4 营销环境分析方法 学习目标 课后练习 实训指导 ● 素质目标 ★ 形成对农产品的营销环境的基本认识； ● 知识目标 ★ 了解企业与营销环境之间的关系； ★ 了解农产品宏观环境及微观环境的构成； ● 技能技能目标标 ★ 充分认识环境对企业营销活动的影响； ★ 掌握营销环境的分析方法； ★ 能够对具体的营销环境进行分析； 岗位技能要求 • 对人口环境、经济环境、政治环境、自然环境、 技术环境、法律环境等宏观环境进行有效分析。 • 对竞争者、公众、政府、供应商等微观环境进行 有效分析有效分析。。 • 利用分析结果，制定营销策略 引例：今年月饼不花哨（教材P31） 你认为 月饼的营销 受到哪些因 素的影响？ 2.1 企业与营销环境的关系 2.1.1 农产品营销环境的含义 关系农产品经营组织的生存和发展，影响与 制约农产品经营企业营销战略的制定和实施，对 农产品营销活动产生影响和冲击的不可控制的各农产品营销活动产生影响和冲击的不可控制的各 种外部因素的总称。 农产品营销环境可分为宏观环境和微观环 境两类。 具有以下四个特点： （1）客观性 （2）动态性 （3）复杂性 （4）不可控性 2.1.2 企业与营销环境的关系 ◆有效识别环境机会与环境威胁， ◆通过可控因素，利用机会，规避威胁。 不可 可 控 控因 因 素 素 4P营销 策略 经济形势 竞争结构 文 技 研究研究 化化 产品产品 价格价格 术术 研究研究 适应 因 分销 促销 状 提高 开发 素 况 创新 政治法律力量 研究 跟踪 遵从 调整 研究 调整 2.2 农产品营销宏观环境 宏观环境（宏观环境（microenvironmentmicroenvironment）也）也 称为总体环境，由比较强大的社