水稻产品丶营销丶推广等模式的策划思路.pdf

水稻产品、营销、推广等模式的策划思路 • 前言 • 本建议的主旨 • 市场信息（一）市场性（二）商业机会 • 水稻农药产品、营销、推广等模式的策 划分析 一, 前言 • 自然界，人类社会以及人类的思维都会经历一个诞生、发展、成熟、衰 退、死亡的一个过程，或必须遵循这一个规律，比如：人类社会经历了 原始主义社会、奴隶主义社会、封建主义社会、资本主义社会、社会主 义社会等社会形态，人类个体也经历出生，成长、衰老、死亡等一个过 程，从哲学层面来看，万事万物都逃离不了这一必然规律。那我们所从 事的水稻农药营销行业也必然会有一个规律或一个过程，从我个人了解 的情况和掌握的信息以及从业的经历上来看，水稻农药行业的销售方式 经历了或正在经历或马上上要面对的一个过程，这个过程就是：供销— —推销——销售——营销—— 品牌，这几种营销理念或方式是随着市场 的变化而被逐步采用的适合市场的操作模式，从水稻农药产品策划上面 来看也在经历一个过程：单一的品种——有独特定位的多样化的品种— —精确定位并与病虫草害抗性规律吻合的产品线，从上面这几个方面来 看，根据公司的需要，我觉得有必要将水稻农药市场的方方面面进行一 个全面的分析，以求在明年的工作中能用一种适合明年市场的运作模式 来推动公司的发展。 本建议的主旨： • 自入公司以来，也根据一些资料和一些会议以及公司领导和同事 的交流得到一些感性的认识，目前的信息表明公司在产品力的建 设上出现了一些情况，在分销力的建设上也存在一定的问题，从 而影响了销量和公司的发展。个人以为必须找出这里面的问题再 给予解决才能使公司走上一条快速发展的高速通道。有鉴于此， 特将这些情况和信息分析如下。 本建议的主旨 • 1：在水稻产品策划上避免走中低端或中高端的极端路 线，而应根据水稻病虫草害的发生规律、抗性发展规 律和农户的需求以及市场竞争的需要来配置产品以增 强公司的产品力； • 2 ：针对目前公司销售型的市场运作方式予以改良， 在维持原先人员的基础上补充合适的业务人员或通过 培训来提升业务员的素质和操控能力以加强公司分销 力的建设； • 3 ：针对公司目前存在的问题提出一些改良的意见和建 议或针对目前水稻农药行销环境提出更适合和更好的 运作方式以促进公司的良性运作。 二：市场信息 • （一）：市场性 • （二）：商业机会 （一）：市场性 • 1：目前国家对产品登记要求和产品生产（加隐性成分）还没有一个非 常严格的限制，虽然政策已明文规定，但还是可以通过公关来克服这一 问题；依然可以通过注册商标来销售产品，解决公司销售证号不足的问 题； • 2 ：广西田园、安泰的改良和运作还没有进入一个最佳的境界，品牌的 创建和传播也还没有成熟，金穗、易多收虽然已经引进了一批人员，销 量也有了一定程度的增长，但其也还没有形成一个很强有力的运作模 式，一时也难于提升。金燕子的运作模式已经没有以前的进攻力度，几 乎广西所有的农药企业都面临一个难关：攻势受阻。 • 3 ：广西、江西等很多企业还很少有企业去真正研究水稻农药领域里的 营销规律、产品策划规律以及品牌的构建和传播等事宜。 • 4 ：目前很多以前从事经作农药的企业逐步切入到水稻农药市场，如： 海利尔、奥迪斯、瑞德丰、正业、滨农、双星等优秀企业，随着这批企 业的介入，水稻农药市场的竞争将进一步加剧；因此可判断，在最近 3—5年内只要有足够的创新力度，也还是可以获得一个快速的增长的， 但难度将越来越大。 （二）：商业机会 • 1：近年来水稻病虫害抗性大为提升，需要产品有一定的技术含量，现 在越来越多的小企业已经举步唯艰； • 2 ：随着国家对五种高毒农药的取缔，将给水稻农药市场复配制剂企业 提供一个很好的发展机会； • 3 ：目前水稻农药市场仅有广西田园、安泰、金燕子和江西正邦、湖南 大方等少数几家有影响力的企业，还没有出现真正意义上的品