【尾盘】房地产尾盘案例：尾盘及车位2015-2017年销售计划汇报.pdf

物业公司代理三项目尾盘及车位 2015-2017年销售计划汇报 目 录 一、整体情况介绍 二、2014年销售情况汇报 三、2015-2017年推售计划及营销方案 四、需公司配合事项 一、整体情况介绍 物业公司根据集团公司的统一部署，利用与业主面对面沟通服务的优势，对国际广场、 温泉新城、云山国际三个项目的尾盘（住宅和商铺）及车位进行代理销售。物业公司对 三项目每户业主的家庭人员组成、年龄结构、经济承受能力、拥车情况、购买意向等开 展全面排查摸底。根据摸底资料结合楼栋单元情况，采取“集团总控、物业主控、专业 指导、物业中心配合、全员销售“的原则对尾盘业态进行分类汇总，制定有效可行的销 售方案，达到集团公司资产快速去化的目的，为协助地产营销全力组织销售新盘做好铺 垫。 住宅情况 商铺情况 车位情况 项目 总商铺尾盘 可销售车位 规划户数 入住户数 尾盘户数 户数车位比 数量 数量 数量 国际 1341 265 6 1:0.77 1036 广场 云山 5472 4556 7 72 20 1:0.75 4120 国际 温泉 5568 3346 25 327 45 1:0.6 3300 新城 大多数项目户数车位比均未达到1:1 ，其中温泉四期情况更为极端，规划户数1860 户，车位仅有526个，车位比为1 ：0.28 ，车位严重不足。为规避群诉风险，四期车 位开售前需集团公司先行开设户外停车位。 二、2014年销售情况汇报 销售数据截止时间为：2014年11月20 日 认购金额：7992万元；签约金额：2971万元；回笼金额：2971万元 余货滞销原因： 一、住宅： 三项目住宅余货目前销售单价贵，总价高，户型偏大意向客户较为偏向于标准二、三 居，客户群窄，去化速度慢。 二、商业 商业余货均不能贷款且分期时间较短，位置偏且商业体尚不成熟导致投资回报率较低 ，单价也较高，是客户暂不考虑的原因。 三、车位 三项目车位与周边同类型车位相比价格过高。其中温泉、云山项目配比不足；因配比 问题云山项目出现业主阻挠销售秩序，造成车位暂停销售。 滞销货量销售策略： 一、住宅： 1.调整价格与前期销售价格较为接近； 2.完善余货的折扣体系； 二、商业： 1.调整价格与前期销售价格较为接近； 2.完善商业体系，引进商业资源，促进销售； 三、车位： 1.做车位整体升级； 2.增加室外停车位建设，保障项目车位配比； 3.加强相关人员对停车场的管控； 贵阳市车位市场销售梳理 区域 项目 车位数量 租售情况 均价 出售类型 （万元） 中天花园 7000 在售 10 产权 贝地卢加诺 1800 在售 9 产权 云岩区 百灵阳光 150 18 产权、使用权 天誉城 700 在售 10 使用权 黔灵半山 1288 在售 11 产权