营销作战方案.docVIP

营销实战方案 一﹑市场规划与管理 1）品牌品规区∕隔 1，品规销售渠道定位：主要根据品牌规格特性和特点，能够形成一个很好的品规分布推广(餐饮，流通，加工厂)等渠道，公司对主打产品的定位和产品规格销售渠道的定位来快速启动市场，用公司的非主打产品来打击竞品来提升公司产品的占有率和铺市率。 2，品牌特性包括两方面：第一是定价，价格定位是我们公司产品发展的生命线，商人永远把利润放在第一位。 第二是品牌风格，品牌定位和品牌策略方面的核心理念主要取决于产品的质量以及价格和广告宣传市场的消费习惯来定。 2）﹑经销商的选择（标准∕功能）　　 对于经销商的选择，俗话说：“女怕嫁错郎，男怕干错行”。最担心的就是选错经销商。那么，如何选择经销商呢？最重要的就是要认真进行市场调研，详尽捕捉经销商的信息，做好拓展市场、找准经销商的前期准备、基础铺垫工作，寻找一个好的经销商犹如战争场上的“兵马未动，粮草先行”。 经销商常常会产生很多问题和困惑。例如，找一流的、规模大的经销商往往是“剃头挑子一头热”，对方不感兴趣，或者条件很高，在付款方式、广告费等方面漫天要价；有些经销商虽然对你品牌的认同感很高，但缺乏营销管理和市场运作的经验，合作过程中沟通难度非常大，不能很好地执行公司的营销策略；有些企业选择经销商时，对销售经理和市场代表上报的经销商不管不问，只关心交易方式是否为现款现货，第一笔交易完成后，几个月过去，市场销