基本法民生人寿.pdf

何谓基本法何谓基本法？？ 基基 本本 法法 基础基础 根本根本、、 标准标准、、规范规范 主要的主要的 基本法的主要功用基本法的主要功用 一、是对寿险营销员的行为规范的要求 二、是对寿险营销员的职业生涯规划和引导 三、是对寿险营销员的营销利益的明确和保护 基本法的本质基本法的本质 ••是我们是我们是我们是我们合理行为合理行为合理行为合理行为的制度的制度的制度的制度保障保障保障保障 ••是保证我们是保证我们利益利益得以实现的得以实现的 最公平最公平最公平最公平、、、、最透明的经济杠杆最透明的经济杠杆最透明的经济杠杆最透明的经济杠杆 给我们给我们一个个公开公开、公平公平、公正公正 的生存与发展的舞台的生存与发展的舞台 同业比较同业比较 11、、定位清晰定位清晰。。 重点发展个人业务 2、重点发展小组规模与绩效，实现组织从形式到内 涵的扩大与提升。 发展组织发展组织→→组织发展组织发展 33、、大部大部、、大组大组，，更符合营销经营要求更符合营销经营要求，，为高效益平为高效益平 台提供保障基础。 民生 4、长期奖项的增设为组织裂变提供利益保障。 做大做大→→做强做强 55、、注重保单品质注重保单品质 保护增员者的终身利益 6、注重业务员的终身规划 生命生命 11、、个人定位不清晰个人定位不清晰 急于扩大市场、发展 2、政策导向形成的是小部、小组，不符合营销经营 泰康泰康 人力规模人力规模。。 特色，营业单位规模小不能实现最大效益平台。 挖角 3、主管、经理的内涵价值低 平安平安 严格考核 1、利益导向严重，股东第一 竞争激励淘汰 2、缺乏长期规划 3、考核标准高，晋升难 什么样的基本法是最好的？ 没有最好，只 有是否适合。 适合自己的就 是最好的！ 什么样的基本法是最好的？ 民生基本法各项附加佣金民生基本法各项附加佣金 总监 五遍拿增员利益 督导区经理 四遍拿增员利益 经理 三遍拿增员利益 业务主任 责任底薪（10%） 增员辅导津贴16％ 正式业务员 月度销售奖 （4%，8%，10％） 增员辅导津贴增员辅导津贴 1414％％ 组织利益分析组织利益分析  经理的10项薪资项目中有7项与组织发展直接 相关相关，，其中其中更有更有44项项与其直辖部与其直辖部//组的大小直接组的大小直接 相关相关  主任的9项薪资项目中有5项与组织发展直 接相关，其中更有3项与其直辖组的大小直接 相关 ×公司基本法附加佣金： 管理津贴管理津贴 总监总监 2%2% （（25%25%—23%23% ）） 管理津贴 经理 5% （23%—18%