07第七章--定价策略(1).pptVIP

* 第七章 定价策略 * 第四节　定价的基本策略四、差别定价策略 所谓差别定价，也叫价格歧视，是指企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或服务。 顾客差别定价 产品形式差别定价 产品部位差别定价 销售时间差别定价 差别定价 * 第七章 定价策略 * 第四节　定价的基本策略 五、地区定价策略 就是决定对于卖给不同地区顾客的某种产品，是分别制定不同的价格还是制定相同的价格。 （一）原产地定价 是卖方在产地将货物送到买方指定的运输工具上，卖方的商品价格中包含货物装到运输工具上之前的一切费用和风险。 （二）统一交货定价（邮资定价） 即不分买方路途远近，一律由卖方将商品送到买方所在地，收取同样的价格，也就是运杂费、保险费等均由卖方承担。 * 第七章 定价策略 * 第四节　定价的基本策略 五、地区定价策略 （三）分区定价 是卖主将市场划分为几个大的区域，根据每个区域与卖方所在地距离远近分别定价，在各个区域内则实行统一价格。 （四）运费免收定价 为减轻买方的运杂费、保险费等负担，由卖方补贴其一部分或全部运费。这种策略对扩大销售有利。 * 第七章 定价策略 * 案例：英特尔公司的定价政策 一个分析师曾这样形容英特尔公司的定价政策：“这个集成电路巨人每12个月就要推出一种新的、具有更高盈利的微处理器