2008凭海临风价格策略报告.pptVIP

莱钢建设凭海临风项目一期价格策略报告 谨呈：莱钢建设胶南分公司 思维导图 目标明确及解析 思维导图 竞争比较——品牌产品及具备现场展示区的项目消化速度快，面积需求主要在30-120平米左右 竞争项目价格解析 区域内相同品质的竞争楼盘均价可实现5000元，主力户型总价区间在20万至80万之间； 区域内缺乏多层洋房产品，总价区间预计在40-60万； 现有洋房多层产品单价都在5000元以上，面积区间在100-150平米左右，总价都超过了50万 黑色虚线表示重点竞争项目的主力户型总价区间 竞争对手推售时间轴 构成主要竞争的项目后续供应总量超过70万平米 后续供应销售均价5000元左右 竞争分析小结 隆和水岸、中海熙岸、海之韵等竞争项目在本项目销售期内，将有持续供 应，由于胶南土地储备充足，市场总体供应量大，市场消化速度减慢明显 思维导图 本项目客户积累情况 购买诚意度高的客户比例较低，多数客户对项目表示关注 客户置业目的以兼具度假、养老的自住需求为主 客户对面积的需求集中在70-100平米之间以两居室为主 客户需求以花园洋房为主 对多层洋房的需求集中在中间楼层，小高层的需求以中低楼层为主 客户价格敏感点 思维推导图 项目产品细分——有效区分本项目的明星产品、现金牛产品及瘦狗产品 思维导图 目标回顾及价格策略要解决的问题 市场平开、内部低开高走，开盘立势目标实现；小步快跑