健康险销售逻辑学习课件.ppt

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精品文档 精品文档 精品文档 精品文档 Q1:如果一个企业的正常收益在5%左右,那这个企业已经算运作的非常好了,您觉得呢? Q2:如果现在有一个安全、固定、收益稳定增长的投资项目,您是否感兴趣? Q3:我们公司现在有一个定价在4.025%,并且通过二次投资保证收益可以达到2.5%,这样的投资项目您一定感兴趣。 Q4:此时此刻您一定想问我的是,为什么金账户能实现二次增值呢?因为金账户的计息方式很特别,叫做日计息,月滚动,我跟客户直接说日计息,月复利。有些伙伴拿着条款过来跟我说,童老师,我条款都看透了,就没有看到“月复利”这三个字。我解释一下什么叫做“复利”。所谓的“日计息,月滚动”是什么呢?就是把年化收益利率除于365天,然后开始对生存金每天计算利息,计算30天之后把这30天的利息一加,并入到第二个月的本金当中,这个时候第二个月的本金就比第一个月的本金更多了,又开始每天计息。30天之后又把第二月的利息并入第三个月的本金当中,循环往复以此类推,每个月的本金都加大了,然后进行计息。什么叫做复利?利滚利,息生息就叫复利,这种计息方式有息生息,就是利息产生利息,所以叫做月复利。很多伙伴对我说客户看了条款后要退保,说没有月复利,是你编出来的。 健康险销售流程 精品文档 简 单 相 信 听 话 照 做 精品文档 五指销售法 拇指 顶呱呱 身体棒 健康第1 食指 第二名 亚军 亚健康 中指 第三 三三法则 3种方法 无名指 四大帐户 无名氏 某客户 举案例 小指 最后1步 促成 精品文档 五指销售法 1.切入健康 2.转入亚健康 3.引入3种方法 4.举例说明 5.首次促成 5指销售法 五指联想记 想忘都很难 精品文档 寒暄赞美切入健康—— 我最近一直在思考一个问题:一个人最最最重要的缺一不可的是什么? 财富 成功 事业 地位 名誉 能力 爱情 家庭 幸福 …. 00000000000 1 健康 1倒下,生命将没有意义! 精品文档 五指销售法 切入健康—— 所以我们总希望家里每一个成员都永远健康无忧! 是不是所有人都健康呢? 健康只是我们的权利,而不是专利! 精品文档 五指销售法 转入亚健康—— 世界卫生组织经过调查显示:全球健康人仅占人群总数的5%,被确诊患有各种疾病的,占人群总数的20%,处于健康与疾病之间的亚健康状态约占人群总数的75%。所以,大多数人都不是完全健康,只是健在而已! 精品文档 五指销售法 3.1、三个发病的原因 日益恶化的环境污染 饮食安全问题 工作压力的改变 精品文档 3.1、三个发病的原因 雾霾下的八一大桥 2014年12月发表于英国医学杂志《柳叶刀》(Lancet)上 “环境颗粒物污染”是2014年中国第四大致命因素。2014年全球有320万人因此死亡,其中中国130万人!占比40%! 我们的空气环境状况 雾霾对人体的危害 精品文档 3.1、三个发病的原因 雾霾还未散去,地下水污染的消息又接踵而来。地下水不同于地表水,被喻为人类的“生命水”。如今一些企业为躲避查处,将致命性污水通过高压水井直接注入地下,一个个村庄沦为“癌症村”,“生命之源”变成“绝命之源”… ——摘自《搜狐新闻》 中国地下水资源64%遭受严重污染 80%的疾病与不合规饮用水有关 高价矿泉水存在溴酸盐潜在致癌物 桶装水查出致癌物 我们的水污染现状 精品文档 饮食安全问题 3.1、三个发病的原因 三鹿奶粉三聚氰胺事件 安徽劣质奶粉事件(大头娃娃事件) 福寿螺事件海南毒豇豆 毒节瓜事件 咸鸭蛋含有苏丹红 饮料中含有塑化剂 晋老陈醋勾兑 爆裂黄瓜 染色馒头 瘦肉精 豆浆用粉冲调 地沟油 面包用漂白粉 病死猪肉 浙江金华新型地沟油

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