19-SPIN-大项目营销技巧.pptVIP

* * 可以举电子表的例子，包括增加功能、挖高手、业绩下降、改进措施 异议减少了30% * * 可以举电子表的例子，包括增加功能、挖高手、业绩下降、改进措施 异议减少了30% * * 写字板与office 不知道抓住客户真正的关键需求(80---20原理) 及优先顺序 对自己的产品\服务的功能不清楚,对能提供给 客户的效益更是模糊 不知道进一步询问客户这项需求的真正目的,然后 探讨如何灵活变通现有的产品以满足需求 * * 统计表明，使用spin方式平均异议处理量下降55%。 * * 可以举电子表的例子，包括增加功能、挖高手、业绩下降、改进措施 异议减少了30% * * 绝大部分演讲的目的仅仅是为了传递数据，而不是说服 * * 绝大部分演讲的目的仅仅是为了传递数据，而不是说服 * * * 绝大部分演讲的目的仅仅是为了传递数据，而不是说服 * * 不要超过20%的时间用于谈和项目无关的方面 但是会抱怨比浪费时间瞎扯 * * 为什么原因讲述：讲述更快一些，感觉取得了进展；讲述更容易，不需要策划；讲述更安全，不出错 测试二：谁说的多？ 当你的目标是理解时，你讲述的多还是问的多 这与你的目标是理解的时候，想比怎么样 * * 为什么原因讲述：讲述更快一些，感觉取得了进展；讲述更容易，不需要策划；讲述更安全，不出错 测试二：谁说的多？ 当你的目标是理解时，你