营销策略思路.pptVIP

2 * 株洲●亿都铂金时代 长城国际营销思路探索 谨呈：株洲市长城房地产开发有限公司 目 录 第一部分 项目现状 第二部分 市场环境 第三部分 策略推导 第四部分 进场规范操作 项目现状 前期形象定位为市中心，带租销售投资型物业 好地段 有政策 现房销售 建设南路与车站路的交汇处，市中心，芦淞商圈核心 15年租约返租销售 一期锦江之星签约入驻 月均去化速度不理想 现状分析 市中心好地段，出街体量小，渠道少，聚焦少 规划约3.5万方，现行出街销售体量仅为一期公寓楼栋，约5000方，整体推广形象面窄，项目可售亮点较少。 项目目前推广渠道仅为楼体户外条幅信息，及售楼部现场部分展示物料为主，整体推广渠道面未打开。 在售 现状分析 有返租，模式多，常规回报率，无爆点 现状分析 现房销售，展示面差，客户易旧房新卖、尾盘销售错觉 非主干道中轴，人行天桥有所遮挡拦截客源，楼体受众面窄。 楼体色调偏暗，整体格局呈现出旧房面貌，无新盘形象 二期形象输入未出，拆迁纠纷传闻较多，客户感受度不高，整体形象展示欠佳。 售楼部较小，易给客户造成普宅小盘概念。 外部包装色调多为促销信息衔接色系，宣传推广语过于形象化，市场发声不够有冲击力。 现状小结 政策层面： 模式太多，对外口径不统一，造成客户选择障碍 产品输出类别较多，客户选择性需求较多，产品输出散而不精。 选择性过多，客