营销心理学 教学课件 ppt 作者 孙庆群 主编第8章 营业推广和营销公关心理.pptVIP

* * 第八章 营业推广和营销公关心理 【本章导读】当今社会商品的营销方式越来越趋于多元化，折扣、赠送、有奖销售和销售竞赛等营业推广销售策略以及直销、邮购、电话订货、网上购物等无店铺销售方式层出不穷。另外，公共关系在商品营销中所产生的效果越来越明显，也越来越引起人们的重视。本章讲解如何在营销活动中巧用营业推广和营销公关，来影响消费者心理及其购买行为。 【关键词】营业推广心理（The mentality of mana- gement and spread） 折 价 与 折 让（cut-rate price and allowances） 营销公关心理（The mentality of marketing public relations） 老板喝涂料 2000年10月8日，《北京晚报》上打出一则通栏广告：10月10日上午， 在北京市建筑展览馆门前开展“真猫真狗喝涂料”活动，以证明该公司生产的涂料无毒无害。刊登广告的是北京市一家名不见经传的装饰材料开发公司——富亚。 适逢北京市“宠物热”方兴未艾之际，广