互联网创业公司的七宗罪.pptx

互联网创业公司的七宗罪 1. 痛点够痛吗？ 做什么? 美女直播，猜谜游戏。 他是通过问答的方式吸引用户，答对题目给用户虚拟点数。 网站一共运营了3个月就关门大吉。 对标的国内项目 内容 美女，网红，明星，猛男直播表演互动。 盈利模式： 网站主要提供平台，内容提供方（直播方）通过收到观众的虚拟货币或者礼物盈利，网站抽成。 增长理由： 直播门槛低，内容提供方丰富。 需求旺盛，观众愿意花费时间和金钱。（人少钱多速来！） 带宽支持，形式灵活(手机，PC）。 风险： 近期不健康内容的曝光引发政府监管的加强介入。 宋城影业2015年发出26亿元的收购报价 对标的国内项目 。 内容 游戏直播为主，美女直播表演为辅。 盈利模式： 大平台，广告，弹幕。 眼球经济，吸引粉丝。 直播明星线下淘宝店卖商品。 增长理由： 签约游戏明星（签约费千万级）。 财力雄厚，金主支持（国民老公王Si聪） 带宽支持，形式灵活(手机，PC）。 游戏竞技化专业化使玩家年龄范围扩大。 风险： 游戏有PC端向移动端转化的趋势，竞技游戏的热力能否持久。 2016年3月15日，斗鱼获得腾讯、红杉资本投资共1亿美金，估值超过10亿美金，进入独角兽俱乐部 对比分析 内容 内容乏味，反应平淡。 美女直播引人入胜 游戏玩家如痴如狂 时机 网络直播方兴未艾。 美国市场更专注个性化： YouTube etc 人民群众有更高的精神文明需求。 宽带4G智能手机普及。 竞技游戏兴起，平民英雄受玩家追捧。 融资 5万刀起家，很快烧光。 和内容方合作，省事省钱。 大手笔大投入，不差钱。 团队 团队资源有限，国际码农。 小团队起家，专注技术。 大团队大投入。 专注度 内容和平台。 只搭平台，直播方提供内容。 内容和平台。 2. 2B/2C/2VC？ 家政O2O鼻祖Homejoy Homejoy 成立于 2012年7月， 总部位于旧金山，由 Adora Cheung 和 他的弟弟联手创办。 Homejoy 最初在 Y Combinator 孵化，之后包括 Redpoint Ventures, Google Ventures, Andreessen Horowitz 在内的数家知名机构等都参与了项目的投资。 Homejoy 13年3月 获 170 万美金种子轮投资，同年10月 完成 A 轮融资（数额未公开），2 个月之后又宣布了 3800 万美金 B 轮融资。 不到一年半的时间，已在 31 座北美城市开花，有超过 1000 位保洁员在平台上提供服务。 2014年4月，它又宣布开拓国际市场，陆续在英国、德国、法国等地启动了业务。 Homejoy 失败的原因 一、平台对清洁工吸引力有限，导致供给端上遇到了问题 Homejoy 支付给清洁工的费用约 13-18 美金 / 时，竞争对手Handy 为 22 美金 / 时，而在加州最低的时薪是 10.5 美金 / 时，这就意味着 Homejoy 对供给端人才的吸引力是很有限的，它给的薪酬太低，服务者们完全可以找一份技术含量稍微高一些但是服务溢价会好很多的工作。 二、盲目 “铺” 规模，资金跟不上扩张的速度 2014年4月 宣布了国际化进程，随后陆续进军英国、德国、法国等地。但每拓展一个海外新城市就意味着有一大笔钱需要 “烧”（它在欧洲还要对抗当地劲敌：Rocket Internet 旗下的 Helpling），而原本清洁类主营业务尚不能给平台带来健康的现金流，直接导致了资金跟不上 “铺” 规模的速度。 Zirtual被收购 吃：按客户需求查询就近餐馆、美食、订餐、叫餐等服务。婚宴酒席询价、预订、布置（包括各种会议所需会场）。 穿：各大商场打折促销、购物信息查询、品牌咨询、代购衣物保养、洗涤方式、衣物捐赠、尺码推荐、结账。 住：轻松享受酒店预订、预订变更、预订信息查询租房信息、家政预约等。 行：订购各类票务（机票、车票、门票、球票、演唱会票等）行程安排、导游、旅游攻略、叫车服务、租车、接送。 财：针对客户的需求独立设计可行性方案，给予操作指导；众筹项目上新；客户投资项目收益实时查询。 杂：服务内容涵盖40多个行业，200多个服务种类，强大的服务团队一对一精准客服配置，我们能做的更多！ 千万不要招募超出你支付能力的员工数 3.我们什么都没有做错就输了？ TOP10做什么？ 成立于2011年，总部位于伦敦 总融资1240万美金，著名投资包括人Idealab，Balderton Capital and Accel Partners 基于LBS位置信息的旅游酒店的点评和排名 在127个国家被Apple Store列为Editor’s Choice，首页推荐的优秀新APP 互联网生态：赢家通吃 竞争加剧，获取用户成本太高 互联网平台生态圈的竞争：高度