广西西瓜产业营销问题分析定稿潘甲璇.docxVIP

广西西瓜产业营销问题分析 目录 （一）广西西瓜营销现状 3 瓜农对农产品市场的变动信息很难把握。据对瓜农的调杏，瓜农对西瓜的市场信息的把握不准, 例如，前儿天西瓜的价格比现在的价格高出一倍，而且在2到3天的时间西瓜的价格就下降了，但 他们却不能及时把握市场西瓜的动向和市场的需求量，没有对西瓜市场进行供应即需求的分析，对 西瓜的未来发展趋势没有把握。另外，瓜农的口我获取信息和对市场信息分析的能力缺乏，主耍体 现在两个方面：一是大多数西瓜种植户在知识能力的获取上素质低，直接导致瓜农不能够及吋对市 场进行合理分析进行科学的决策；二是政府与瓜农Z间信息不对称，比如瓜农对政府的支持政策分 析理解能力不足，导致了政府不能从农户那里得到对市场准确的反馈，从而难以制定出合理的政策 TOC \o 1-5 \h \z 來应对。 5 网络营销观念意识不强 5 缺乏品牌意识 6 产品质量问题严重 6 由于大众质量安全意识不强、市场准入制度不完善、标准化的生产技术普及度不高、四瓜质虽 安全管理监督及工作经费不足，现在一些不法销售商为了谋取私利，以欺诈消费者为H的，不顾消 费者的人少健康侵犯了知情权，对西瓜施加一-些激素，多年來一直出现对西瓜快速催熟，添加膨人 剂、染色剂等安全问题。其至有些瓜农还改变了作物的H然生长周期破坏了牛长规律，力求使西瓜 更快更早的销售，以获得较高的利润。另外，各地区的西瓜精深加工能力不足，产品就地加工的消 化比例也低，且随着广两工业化的不断进步，环境污染问题也渐渐加剧，西瓜种植受水污染，空气 污染等问题也频频出现，西瓜农药残留的彩响较大，使西瓜产品质虽不断降低。 6 三、广西西瓜产业营销环境分析 6 TOC \o 1-5 \h \z （一）宏观环境 6 政治法律环境 6 政府的政策对西瓜产业的发展效果是非常强大的，广西地方政府积极引领农户建设西瓜营销网 店、微店、借助网络销售平台，让广西四瓜畅销遍及全国各个省份。另外为了拓宽西瓜销路，政府 以戏搭台，举办了类似“西瓜人干-播台赛”这样的文化节，以节树名牌，扩人特优西瓜产品知名度, 吸引外地客商前来收购瓜果。 6 经济环境分析 6 虽然当前西瓜产业市场营销屮出工作屮出现了许多问题，但是随着最近几年广西经济社会的快 速发展，很多消费者应经把视线转移到绿色消费上来。再加上农产品及水果批发市场的持续发展， 以及现代流通方式的多样化，西瓜市场经历了快速增长和数量扩张的趋势，现在也在为了质量向着 提升的道路前进，而且随着西瓜营销软硬件设丿施的改进，广西的西瓜产业营销运行势态逐步完好。 7 TOC \o 1-5 \h \z 3 .技术环境分析 7 科学技术是第一生产力，能够有效的提高西瓜的品质。广西各人地区每年都组织技术人员深入 各乡镇，针对当前消费者在西瓜种植上遇到的问题开展培训，着力提高瓜农的管理技术水平。各地 区注重采収集中培训、瓜地现场培训、农家课堂学习等灵活形式开展培训，能帮助瓜农广大瓜农提 高了种植木领，吃下发展西瓜产业的定心丸。 7 4.社会文化环境 7 教育水平的高低会影响西瓜销售推广方式上的差别。在广西文盲率高的地区，不能用文字形式 做广告，因此不少经销商考虑了当地的教冇水平，采用电视、广播等方式做宣传，消费者购买西瓜 产品的理性程度很高。另外，营销人员在对西瓜产品的包装、命名、广告、宣传等的设计上也考虑 了消费者的审美情趣，达到了良好的促销目的。 7 （二）微观环境 7 （一） 其他地区西瓜产业营销经验分析 8 （二） 启示 9 （一） 用微信朋友圈或者QQ空间进行广泛宣传推广 9 （二） 开釆“电子商务进万村”工程 10 （三）充分利用OTO商业模式 10 \o Current Document 作者简介 12 声明 13 广西西瓜产业营销问题分析 市场营销潘甲璇 【摘要】西瓜产业已成为广西农业的发展重点以及农民收入的主要来源，为广西省社会主义新 农村建设的进程起到强有力的推动作用。本文通过概述广西西瓜产业的发展，并结合了西瓜产业的 发展现状，对西瓜产业的发展存在的问题作了简要剖析，还提供了几点影响广西西瓜产业营销的原 因。再从宏观与微观环境上去分析广西西瓜的营销，得岀西瓜产业发展的不足之处，还结合了其他 地区西瓜产业的营销经验，取长补短，为发展本省的特色产业。针对广西西瓜种植产业的发展提出 了几点建议，旨在促进西瓜产业获得更长足的发展。 【关键词】西瓜产业；营销现状；营销环境；营销策略 Analysis on the marketing of watermelon industry in Guangxi Marketing PAN Jiaxuan Abstract： Watermalon industry has become the focus of t