房地产开发项目策划培训资料.pptVIP

一、 房地产投资时机 （1） 房地产开发投资者何时进行投资。如什么时候买入土地，什么时候购入物业，投资于开发哪一阶段等。 房地产复苏阶段 房地产繁荣阶段 房地产衰退阶段 房地产萧条阶段 （2） （3） （4） 二、房地产周期 第五节 房地产开发项目定位 一、地产开发项目定位概述 （1）房地产开发项目定位的概念 在市场调研基础上的市场定位，是对消费者使用方式和使用心理进行分析研究基础上的产品定位，是将产品核心按消费者的理解和偏好方式传达出去的形象定位。 （2）房地产开发项目定位原则 ① 受众导向原则 ② 差异化原则 二、产品定位 （1）房地产产品定位的概念 房地产开发企业为了将自己开发的房地产商品进行有目的、有选择、有针对性的销售或推广，在进行客户界定和细分的基础上，创造有差异的房地产产品，在消费群体中树立所开发房地产产品的特殊形象。 （2）房地产产品定位的内容 房地产产品定位的内容主要包括：建筑风格、户型设计、功能定位、小区环境、物业管理等。其中，建筑风格主要表现为某种建筑风格的外立面特点；户型设计主要包括户型种类、面积大小、室内布局、实用率等；功能定位主要包括房地产产品的实用性和适用性、智能化程度、装修标准等；小区环境主要包括容积率、楼间距、绿化面积和小区各项配套等；物业管理主要包括物业管理服务的内容、收费标准等。 三、客户定位 年龄结构 职业特征 区域结构 消费能力及消费方式 对楼宇特征的一般喜好 对环境及配套设施的需求 对物业管理的需求 购买动机 四、房地产开发项目形象定位 易于展示和传播 与项目产品特征符合 与项目周边的资源条件相符合 与目标客户群的需求特征符合 应充分考虑市场竞争的因素，与其他楼盘有比较明显的差异和区别 (1) (2) (3) (4) (5) 房地产开发项目形象定位应遵循以下原则： 五、房地产开发项目品牌定位 员工 质量 价格 服务 广告 2.项目品牌定位的影响因素 1.品牌的含义 品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计，或是他们的组合应用，其目的是借以辨认企业提供的产品或服务，并使之与竞争对手的产品和服务相区别。房地产品牌包括房地产企业品牌和楼盘品牌。 3.楼盘品牌的创立 ① 命名及标志 ② 产品品质 ③ 概念创造 ④ 个性化 界定一个楼盘名称是否出彩，最简单的一个标准就是既要切合项目情况和定位，又要富有创意，不落俗套。 包括产品质量（建筑风格、装修标准、户型结构、实用率、容积率、绿化率等内容）、服务（售前、售中、售后物业管理服务）、功能等内容。 即设计、执行及控制各种方案，以促使目标群体接纳某些社会观念、主张或做法。 品牌个性是指品牌向外展示的品质，是品牌带给市场的特征，它对消费者能产生巨大的吸引力，同时又能与现实消费者和潜在消费者进行情感方面的交流。差别化和个性化是创造楼盘品牌的重要原则。 Company Logo 4.企业品牌与楼盘品牌联动定位 ② 企业品牌带动楼盘品牌 ① 楼盘品牌促进企业品牌 联动定位 视频欣赏 第六节 本章课外学习（自学） 第二章 房地产开发项目策划 第一节 房地产开发项目策划概述 第二节 房地产开发项目市场调研与目标市场的选择 第三节 房地产开发项目区位分析与选择 第五节 房地产开发项目定位 4 1 2 3 第四节 房地产开发项目时机分析与选择 5 THE END! * * * * Content Layouts * * * * * * * * Content Layouts * * * * Content Layouts 前言 武汉市洪山区***养老院项目是武汉***投资有限公司的第一个房产开发项目。此类项目在武汉尚显稀缺，市场运作还欠成熟，其投资机遇性和风险性并存。项目的整体策划尤显举足轻重。 我们通过对武汉市的养老公寓的整体和个体的调查分析，结合本项目的价值判断及地段区域研究，从不同层面对本项目进行分析，在整体规划的基础上给予一定的建议。 希望我们的论证有一定的参考价值！ 望贵公司予以宝贵的指导及进一步的深入沟通，达到合作的关系及“双赢”的态势！ * 武汉***房地产投资顾问有限公司 * 第一章 市场分析 一，市场调查 目前武汉市有养老机构有一百多所，其主要分布在城市中心的社区街道，其构成有以下几种形式： 1，非盈利性质的福利院、敬老院：主要接收“五保”老人。如：武汉市社会福利院。 2，各企业附属的老年公寓：主要是面对各企业的离退休职工，收费性质，但有企业补贴，对职工会有部分优惠。如湖北电力老年公寓，武钢南山老年公寓。 3，私人经营的小规模养老公寓：对一些旅馆或幼儿园进行简单地改造而成。主要是面对一些无工作单位的老人，收费较