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第六章 房地产代理业务 ;6.1 案例导入;6.2 房地产代理业务基本概况 ;6.2.1.2 房地产代理业务的分类;6.2.1.3 房地产销售代理;6.2.1.4 房地产租赁代理;6.2.1.5 房地产抵押代理;（2）房地产作为抵押物的条件 ;（3）不得作为抵押物的房地产;（4）房地产抵押登记;6.2.1.6 房屋置换代理;6.2.1.7 房地产权属登记代理;6.2.2 房地产代理业务操作流程;6.2.2.2 房地产销售代理业务的流程;6.2.2.3 房地产租赁代理业务的流程;6.2.2.4 房地产抵押代理业务的流程;6.2.2.5 房屋置换代理业务的流程;6.2.2.6 房地产权属登记代理业务的流程;6.2.3 房地产代理合同;6.2.3.2 房地产代理合同的特征;6.2.3.3 房地产代理合同的主要条款;6.2.4 房地产代理业务佣金;6.3 房地产代理业务实务操作;新建商品房销售代理业务实务操作;6.3.1 房地产销售代理合同的填写;6.3.2房地产销售资料的准备;6.3.3 认购书填写;6.3.4 ???售队伍的组建;6.3.4 销售队伍的组建;6.3.5 销售现场准备;6.3.5.1 售楼中心设计;6.3.5.2 看楼通道设计;6.3.5.3 样板房的设计;6.3.5.4 形象墙、围墙设计;6.3.5.5模型展示;6.3.5.6广告牌、灯箱、导示牌、彩旗的设计与布置;6.3.6与售楼情景相关的问题及回答模拟;与售楼情景相关的问题：;与售楼情景相关的问题：;6.3.7 按揭款项的计算;6.3.8 模拟售楼;6.3.8.2 迎接客户训练;6.3.8.3 介绍产品训练;6.3.8.4 购买洽谈训练;6.3.8.5 带看现场训练;6.3.8.6 暂时未能成交训练;6.3.8.7 客户资料表填写训练;6.3.8.8 客户追踪服务训练;6.3.8.9 成交收定训练;6.3.8.10 定金补足训练;6.3.8.11 换户训练;6.3.8.12 签订合同训练;6.3.8.13 退户训练;6.3.9 新建商品房产权证的办理;6.3.9.2 办证;6.3.10 顾客异议处理;6.4 实训项目与练习;6.4.2 实训练习
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