江西绿叶集团营销工作实施方案.docVIP

江西绿叶集团营销工作实施方案 （试行） 指导思想 根据市局党委要求以及集团公司今年总体工作安排，紧 紧围绕面条生产和销售这一工作主线，艰苦创业，形成集团内部全员销售模式，重塑绿叶品牌效应，打造一支过硬的营销队伍，当做大做强企业打下坚实基础，为了规范企业营销机制，现根据企业实际情况，制定本方案。 具体实施方案 营销队伍结构 公司下设三个业务部门，既面条部、大米部、营销部， 各职能部门必须在公司统一协调指挥下，形成一个有分工，有合作以及有序竞争的经营局面。 各部门主要职责：面条部具体负责面条生产，产品开发及外部销售。大米部：面条销售及其他业务开发经营；营销部：面条销售及其他粮油产品销售。 面条部设经理一名，副经理三名，销售员四名，二线支撑人员 三名。 大米部设经理一名，副经理四名，销售员四名，二线支撑人员二名。 营销部设经理一名，副经理四名，销售员三名，二线支撑人员二人。 营销指标及各部门具体工作任务目标 截至2012年底，全公司实现面条产销150吨，其他产品销售150吨，实现销售收入150吨。 截至2012年底，大米部完成有效直销网点布设30户，完成现场促销活动5—10次。面条部完成有效直销网点布设40户。二级批发布设网点2—6个，开发地区批发网点1—2个，现场促销活动10—15次，营销部完成有效直销网点布设60户，二级批发3—4个，开发地区批发网点2个，完成现场促销活动15—20次