江西绿叶集团营销工作实施方案.doc

江西绿叶集团营销工作实施方案 （试行） 指导思想 根据市局党委要求以及集团公司今年总体工作安排，紧 紧围绕面条生产和销售这一工作主线，艰苦创业，形成集团内部全员销售模式，重塑绿叶品牌效应，打造一支过硬的营销队伍，当做大做强企业打下坚实基础，为了规范企业营销机制，现根据企业实际情况，制定本方案。 具体实施方案 营销队伍结构 公司下设三个业务部门，既面条部、大米部、营销部， 各职能部门必须在公司统一协调指挥下，形成一个有分工，有合作以及有序竞争的经营局面。 各部门主要职责：面条部具体负责面条生产，产品开发及外部销售。大米部：面条销售及其他业务开发经营；营销部：面条销售及其他粮油产品销售。 面条部设经理一名，副经理三名，销售员四名，二线支撑人员 三名。 大米部设经理一名，副经理四名，销售员四名，二线支撑人员二名。 营销部设经理一名，副经理四名，销售员三名，二线支撑人员二人。 营销指标及各部门具体工作任务目标 截至2012年底，全公司实现面条产销150吨，其他产品销售150吨，实现销售收入150吨。 截至2012年底，大米部完成有效直销网点布设30户，完成现场促销活动5—10次。面条部完成有效直销网点布设40户。二级批发布设网点2—6个，开发地区批发网点1—2个，现场促销活动10—15次，营销部完成有效直销网点布设60户，二级批发3—4个，开发地区批发网点2个，完成现场促销活动15—20次。 营销人员基本职责 在集团公司内部实行定员定岗的基础上，销售人员按照 部门分配的市场拓展任务目标，开展扎实有效地工作，努力完成好市场开发，配送货物、售后服务、信息收集、终端巡查以及货款回笼等系列工作。 营销定位 产品定位：以现有开发的六个面条品种作为年度主营品种。 价格定位：按照产品内在品质的不同，价格策略采取高、中、低档搭配方式。 渠道定位：市区终端直销、二级批发代理、地区代理 促销定位：培育市场，树立品牌是一个较长过程，结合企业经济实力现状，采取简易平面广告宣传，密集现场活动促销以及积极参与重点销售网点的各类形式的促销活动等方式。 货款回收制度 总体原则：各业务人员必须对其负责的经营网点的货款 回收负总责。 货款铺底原则： A、 各直销单店原则上不超过两箱产品铺底数额。实行前达后账运作模式。 B、连锁超市的商品结算按该超市的结算时间和模式进行结算，专人管理。 C、经过认定二级批发商原则上允许一百箱的铺底数额，实行前达后帐结算模式。 以上结算方式遇特殊情况由公司研究决定。 业务职能绩效考核办法及业务人员提成奖励办法另行制定。本方案由集团公司到位成员讨论通过后7月1日后试运行。 2012年6月