巨量引擎_中小企业网络营销必备手册.pdfVIP

用户上传 更多请查看研报客 用户上传 更多请查看研报客 01 引言 —— 中小企营销现状 02 打破困境，合理定位 目录 03 营销核心，内容为王 CONTENTS 04 有效推广，提升转化 05 积累数据，以终为始 06 关于我们 用户上传 更多请查看研报客 引言——中小企营销现状 中国正处于数字化转型的新时代，随着互联网的迅速发展，资讯、电商、视频、社交等平台层出不穷。与此同时，企业 的营销人员也跟随步伐，进行着从线下到线上营销，电脑到移动手机营销的转变。 在中国，90% 以上的企业都是中小企业。他们贡献了中国 60% 以上的 GDP、70% 以上的科技创新和 80% 以上的 1 城镇劳动就业，对经济的增长不可或缺。然而，相比大企业可以将营销玩得花样百出，仍处于中小阶段的企业可利用 的营销资源相对有限。如何才能不花钱、少花钱地推广产品、吸引客户 ? 如何用更小的人力投入，做更高价值的营销？ 如何小预算，实现超出预期的客户转化 ? 这份必备手册，旨在帮助初具规模、有一定营销意识，愿意付出时间与精力的中小企业做网络营销。 那么如何做好网络营销呢 ? 我们先从中小企业的营销困境说起。 中小企业 80% 70% 60% GDP 科技创新 城镇劳动就业 1 数据来源：2019 两会财政部公布的最新数据 01 用户上传 更多请查看研报客 中国中小企业营销困境 在过去的十几年里，从 “大众营销” 到 “精准营销”，再到如今的 “个性化营销”，企业的营销方式变得越来越多元和 智能，然而始终不变的是企业期望通过营销来最终获客的需求。尤其对于中小企业来说，获取新客户是他们营销的主要 目标。 然而，中小企尝试网络营销时，首先面临的问题就是缺乏时间与资源，相关资源包括营销人才、营销预算等。其次是缺 乏基本的创意能力和营销方法，不知该从何下手。最后，在纷繁的网络世界，中小企业常常感觉难以在各个营销渠道中 做选择。 缺乏时间与资源 不了解网络营销的渠道 缺乏基本创意能力和营销方法 中小企业 在有限的资源下，做更有效的营销，需要中小企掌握方法、合理规划。如何打破困境，从 “零” 到 “一” ? 我们可以将 网络营销分为简单的四步。 02 用户上传 更多请查看研报客 打破困境,合理定位 用户上传 更多请查看研报客 定位产品 中小企网络营销的第一步，是充分了解自己的产品。很多中小企在不清楚产品定位的情况下就开始盲目营销，短时或 许能吸引一些新客户，但无法长期而持续的获客，还会陷入产品同质化的困局。一个精准的产品定位能够帮助你了 解市场，发掘机会，打造更独特的品牌形象。下面是几种最基本的产品品牌定位维度： 找到细分类别： 用类别来进行定位目的在于依据类别建立品牌联想， 现在，假设我们要推广一款钱包， 例如椰树