护肤产品品牌运营方案.docVIP

护肤产品品牌运营方案 一，市场分析： 1，市场状况分析： （1）化妆品供求市场：护肤产品其实是化妆品的一部分，因为庞大的消费人群和市场需求，在去年一年整个化妆品总销售额达到五百亿的惊人金额，而人们家庭收入的增加，生活水平的提高，对自身要求的提升等，这个市场还会不断扩大。有需求，才能有市场，而这正是这个行业生存发展壮大的基础，做为化妆品的一部分的护肤产品近几年随着商家宣传研发和人们对自身皮肤保养的需求，其销售量逐年递增，可以说整个化妆品供求市场包括护肤产品市场一片大好。 （2）行业分析：正是因为化妆品供求市场的一片大好，众多国外化妆品品牌进入中国消费市场，和应运而生的众多中国本土品牌抢占消费市场和争夺市场份额，每年中国化妆品市场内增加的化妆品品牌多不胜数，而而作为化妆品的一部分的护肤产品，不仅有专门经营代理护肤品牌的商家做，而且差不多每个化妆品品牌都在做护肤产品，市场庞大，而竞争对手众多，好的品牌坐等收益，次一等的品牌努力去做，差的品牌艰难生存，这就是目前化妆品行业的现状，作为一个新进品牌，因为庞大的化妆品市场，想生存下去不难，但想做大做强就不容易了。 (3)护肤产品分析：护肤产品其实是化妆品的一部分，而又有自己的特色和特点，随着人们收入的提高，生活水平的提升，对自身各方面要求的提高，皮肤保养和为自己的皮肤保养买单，为越来越多的人，特别是女性朋友和部分注意自身形象的男士，是护肤产品的主要消费者，这个市场随着消费者得增加和投入增加，不断扩大，而被越来越多的化妆品品牌看中，市场份额杯越来越多的品牌瓜分，作为一个新进品牌，想迅速打入市场，并站稳脚跟，并不是一个简单的事，不过一旦站稳脚跟，里面的收益足以让最绅士的人也眼红不已。 （4）市场潜力：这个是不言而喻的，化妆品是女性主要消费支出之一，其中的护肤产品所占的比例也不低，而中国这个经济高速发展和人口基数庞大的国家，在化妆品市场的潜力还很大，还需要众多化妆品品牌发展和挖掘。 （5）人力资源：因为化妆品这个行业的特点，拥有庞大的化妆品推销大军，而曾经做过这个行业的人更多，虽然因为种种原因退出，但他们在这方面的各方面基础仍在，这些人是最适合发展为本产品的代理商，经营者和推销员，人才就是财富，所以怎么吸纳这些人融入自己的营销体系和为任主所用是任主必须要考虑的。 2，营销模式分析。化妆品的主要营销模式其实只有三种：实体营销模式，网络营销模式，推销营销模式。 这三种模式中，实体营销模式历史最悠久，因为实体店本身存在的众多优势和特点，并没有因为时代的发展而被取代，依然是化妆品的主要营销方式之一，化妆品连锁店，代理专卖店，专卖柜等都属于这个范畴，而推销营销模式因为化妆品本身的特点和行业特殊性，在这个行业被广泛应用，并有很多成功案例，安利便是其中的典范。至于网络营销模式，是近几年才兴起的，主要营销方式是淘宝商铺和网络商城等，其整体效果和总体收益，除了少数品牌，无法与后两种方式相比，不过随着越来越多的人接受和使用互联网购买商品和消费方式，这种营销模式的潜力还是巨大。 任主在任务中提出以网络销售为主，实体店销售为辅，我认为作为一个新进品牌，又不准备投入太多资金做推广宣传，在初期应该以网络营销和推销营销相结合，实体店作为补充。而等打开市场，站稳脚跟后再根据市场反应情况和三种营销方式的收益情况进行调整。 3，竞争力分析。很少有行业能产生垄断和独占差不多全部份额，起码化妆品行业和护肤产品行业不行，作为一个护肤产品品牌，想在这个行业做下去，就要有竞争力。 （1）品牌竞争力，品牌竞争力包含品牌知名度，品牌价值，品牌信任度等方面内容，作为一个新进英国品牌，在继承原来的品牌知名度，品牌价值等基础之上，还在中国市场内打造出在中国市场的品牌知名度，品牌信任度，品牌认可度，并不断推广提升品牌价值和品牌名气，品牌影响力。 (2)产品竞争力，产品质量，产品特色，产品用途，产品效果，产品吸引力，产品性价比等这些都属于产品竞争力，每个产品都不可能是完美无缺的，也不能是一无是处的，怎么找出产品优势，加以宣传推广和应用，这是一个优秀的经营者必须做到的。 (3)营销竞争力，包括完整的营销体系，营销策略，推广促销手段，使用注意和使用方法介绍，免费试用，各种相关服务，客户发展和维护，营销体系的管理和经营等，这些都属于营销竞争力范畴，作为一个全国代理商，想将一个品牌做大做强，想靠一个人或几个人打天下是不可能实现的，必须打造一个完善的营销体系，并通过各项管理制度，相关合同，以及法律手段对整个营销体系的所有人员进行管理，约束和规范，并建立与客户的沟通了解渠道，实实在在的为客户着想和维护客户利益，才能真正打响这个品牌，做大市场，并在市场销售上具有竞争力和杯大量客户认可和购买。 4，消费者分析： （1）中高等收入的职业女性，如白领，公务员，律师等，她们