CPA企业战略与风险管理.pptVIP

LOREM IPSUM DOLOR 3.谨防潜在的战略陷阱 　　（1）避免寻求支配地位。 　　（2）保持严格的战略约束力。 　　（3）避免过分集权化。 　　（4）了解竞争者的战略目标与管理费用。 　　（5）避免对新产品做出过度反应。 LOREM IPSUM DOLOR （二）新兴产业中的竞争战略 新兴产业是新形成的或重新形成的产业。其形成的原因是技术创新、消费者新需求的出现、或其他经济和社会变化将某个产品或服务提高到一种潜在可行的商业机会的水平。 LOREM IPSUM DOLOR 1.新兴产业的内部结构环境 　　（1）共同的结构特征 　　①技术的不确定性。 　　②战略的不确定性。 　　③成本的迅速变化。 　　④萌芽企业和另立门户。 　　⑤首次购买者。 　　 LOREM IPSUM DOLOR （2）早期进入障碍 　　常见的早期进入障碍有： 　　①专有技术； 　　②获得分销渠道； 　　③得到适当成本和质量的原材料和其他投入（如熟练劳动力）； 　　④经验造成的成本优势； 　　⑤风险。 Institute of Computer Software Nanjing University Institute of Computer Software Nanjing University CPA企业战略与风险管理 LOREM IPSUM DOLOR 第三章 战略选择 第二节 业务单位战略 一、基本竞争战略 波特在《竞争战略》一书中归纳总结了三种具有内部一致性的基本竞争战略，即： 成本领先战略（cost leadership strategy）、 差异化战略（differentiation strategy）、 集中化战略（focus strategy）。 LOREM IPSUM DOLOR （一）成本领先战略 企业通过在内部加强成本控制，在研究开发、生产、销售、服务和广告等领域把成本降到最低限度，成为产业中的成本领先者的战略。 通过其低成本地位来获得持久的竞争优势。 1.采用成本领先战略的优势 优势 （联系五力模型理解） （1）形成进入障碍。 （2）增强讨价还价能力。 （3）降低替代品的威胁。 （4）保持领先的竞争地位。 2.成本领先战略的实施条件 市场情况 （外部条件） （1）产品具有较高的价格弹性，市场中存在大量的价格敏感用户； （2）产业中所有企业的产品都是标准化的产品，产品难以实现差异化； （3）购买者不太关注品牌，大多数购买者以同样的方式使用产品； （4）价格竞争是市场竞争的主要手段，消费者的转换成本较低。 资源和技能 （内部条件） （1）在规模经济显著的产业中建立生产设备来实现规模经济； （2）降低各种要素成本； （3）提高生产率； （4）改进产品工艺设计； （5）提高生产能力利用程度； （6）选择适宜的交易组织形式；（自行生产或外购） （7）重点集聚。 3.采取成本领先战略的风险 风险 （1）技术的变化可能使过去用于降低成本的投资（如扩大规模、工艺革新等）与积累的经验一笔勾销。 （2）产业的新加入者或追随者通过模仿或者以高技术水平设施的投资能力，用较低的成本进行学习。 （3）市场需求从注重价格转向注重产品的品牌形象，使得企业原有的优势变为劣势。 LOREM IPSUM DOLOR （二）差异化战略 企业向顾客提供的产品和服务在产业范围内独具特色，这种特色可以给产品带来额外的加价，如果一个企业的产品或服务的溢出价格超过因其独特性所增加的成本，那么，拥有这种差异化的企业将获得竞争优势。 1.采用差异化战略的优势 优势 （1）形成进入障碍。 （2）降低顾客敏感程度。 （3）增强讨价还价能力。 （4）防止替代品威胁。 2.差异化战略的实施条件 市场情况 （外部条件） （1）产品能够充分地实现差异化，且为顾客所认可；（2）顾客的需求是多样化的； （3）企业所在产业技术变革较快，创新成为竞争的焦点。 资源和技能 （内部条件） （1）具有强大的研发能力和产品设计能力，具有很强的研究开发管理人员； （2）具有很强的市场营销能力，具有很强的市场营销能力的管理人员； （3）有能够确保激励员工创造性的激励体制、管理体制和良好的创造性文化； （4）具有从总体上提高某项经营业务的质量、树立产品形象、保持先进技术和建立完善分销渠道的能力。 3.采取差异化战略的风险 风险 （1）企业形成产品差别化的成本过高。 （2）市场需求发生变化。 （3）竞争对手的模仿和进攻使已建立的差异缩小甚至转向。 LOREM IPSUM DOLOR （三）集中化战略 针对某一特定购买群体、产品细分市