店铺销售业绩诊断表(1).pptVIP

东莞区2012年1月报表分析 目 录 整体生意概况 销 售 表 现 库 存 分 析 畅滞销表现 整体生意概况 1.本区总销售业绩222.78万、完成率为89%。同比下降-1%，环比上涨178%。 2.1月离近春节，区域各店铺环比均在增长。 3.同比下跌的店铺是东莞嘉荣、南城海雅及惠州海雅，分别为-40%、-34%、-62%。 销售表现--按发布季 1.按发布季分析，服装销售主要集中在11Q4,12Q1上，占比73%和12%，鞋类销售以11Q3，Q4销售为主，分别为 48%和41%，12Q1销售占比偏少，因1月期货入库晚。 销售表现--按性别 按性别占比分析，服装销售占比为80%：20%；鞋类占比为81%：18% ；整体占比为80%：19%，女服及女鞋销售表现均不理想，SKU得多上货才有利于销售，否则男女销售比例更悬殊，甚至萎缩。 销售表现--按服装系列 按服装系列分析：男服主要依次集中在都轻、网球、蓝球、足球及运动生活，而女服主要表现在运动生活、网球、都轻这3大系列之中，其中运动生活系列占比为96%；男女服装整体的销售占比是80%：20%。 销售表现--按鞋类系列 按鞋类系列分析：鞋类销售集中在运动生活、跑步及蓝球系列当中；运动生活在销售中，男占比40%，女占比60%，跑步系列男销售占比19%，女占比21%；蓝球系列男占比19%；男女鞋整体的销售占比是82%：18%。 12Q1售罄情况 2012Q1服装售罄率到1月底为7.3鞋类为5.9%，总体售罄率为6.6%。（售罄低---是因为1月期货实际到店的货品执行率很低； 1月实际分配给东惠区的采购金额占比只有35%） 12Q1服装小类售罄情况 12Q1男服销售占比高于采购占比，售罄表现良好的小类主要集中在套头无帽卫衣、卫裤、开衫无帽卫衣； 11Q4女服销售占比低于采购占比，售罄表现良好的小类主要集中在开衫及套头卫衣，卫裤上； 12Q1鞋小类售罄情况 12Q1男鞋销售占比基本和采购占比持平；男鞋售罄表现良好的小类主要集中在经典跑鞋经典休闲鞋、蓝球场地鞋上； 女鞋销售占比低于采购占比，女鞋售罄表现良好的小类主要集中在经典休闲鞋上； 库存分析--按类项 1.东惠区整体库销比5.0； 2.服装库销比相对表现良好4.6，销售占比高于库存占比接近2点； 3.鞋类库销比4.7，销售占比和库存占比持平。 库存分析--按发布季 1.从库龄看：东惠区旧标的产品已经全部清除（不包括配件），货品的总体结构以11Q3、Q4、12Q1产品为主，服装占比88%，鞋类占比91%。 库存分析--按大类性别 按大类性别分析：服装男女库存占比为65%：35%，鞋类男女库存占比为63%：37%，基本能满足男 女销售的占比。 TOP10—服装 BOTTOM—服装 TOP10—鞋类 BOTTOM—鞋类 * *