逆势突围之破局金泰门头沟项目推广策略沟通.ppt

从停车场到露天电影院 一个枯燥缺乏生气的户外停车场，因为“星期六影院”与“星期日市场”而充满了社区活力，成为了社区的能量中心与活动中心。 一个简单的电影屏幕便可以实现这一转变，周末人们从此有了好的去处。 社区氛围营造建议 关于销售层面的建议 建议一 捆绑，与现代、大众汽车联动，以互递折扣的方式促销 建议二 全家装设计解决方案，为客户提供免费的家装设计方案 关于销售层面的建议 建议三 二手房市场联动，数据库统计筛选，短信方式进行推送 关于销售层面的建议 此次提报 是在产品未能详尽明确的前提下，提出的以门头沟带动项目价值的推广解决方案。 在竞争诉求同质化的情况下，我们希望能用最平实的情感交流方式与市场进行沟通，塑造项目和品牌人文关怀的价值与理念。 thanks 战术 分解 确实，区域外客户对门头沟确实存在一定的抗性 充分利用门头沟的资源与发展做背景，提出观点与市场进行沟通，引发共鸣 第一阶段（5—6月） 形象高起，刷新门头沟认知 重点媒体建议： 西四环户外点阵排布 项目现场围挡 石景山、海淀各大办公楼楼宇框架 报纸、网络：建议用报商、电商分销的形式进行，既可以节省推广费用，又可以短时间内快速聚集客户 一个事件——病毒式营销方案 成功案例——万科 最牛维修工 爱的承诺 事件塑造——世纪婚礼 “50年携手，实现爱的承诺，永定河畔的世纪婚礼” 你已不是那青葱少年，我也再没有貌美容颜，但我依然记得，那年我为你许下的承诺 媒体：网络搜索引擎、优酷视频连接、各媒体争相采访报道 第二阶段（7—8月） 结合产品价值体系，展现“爱的承诺”，用活动拉升居住情节 线上：结合产品价值，描述关于爱的种种承诺，持续吸引外溢客群关注 媒体：户外、围挡、石景山、海淀各大办公楼楼宇框架 项目官方微博建立，配合观点输出 微信：好友圈拓展，媒体推送抽奖活动 线下 做体验活动，用“人情味儿”作为贯穿活动的主题，最大限度的拉动地缘客户的情感连接 、 老年人系列活动 老年人创意市集 老年人系列活动 寻找老朋友计划 爱的笑脸涂鸦 儿童系列活动 露天电影 青年系列活动 幸福3+1课程 青年系列活动 第三阶段（9—11月） 现场力打动，印证“爱的兑现” 大型事件——“兑现 爱”门头沟骑行 从海淀出发，沿西四环，走永定河，最后直项目现场 在商业准入机制上保持不变的原则，体现出了自己社区自己做主的社区意识 社区氛围营造建议 拒绝国际化 ——国际化意味着无个性； 拒绝连锁企业 ——将生活的意义至于商业利益之先，强调地方个性与邻里亲情；反对均质化的城市商业蔓延，吸引个性购物与特色购物的独立空间； 居民入股社区超市 ——利润回馈社区，赞助更多的活动；店长实际是在为“居民”打工，可以更好的服务以及提供更健康的食品； 灵活多样的商店 ——一个车库都可以改装成收藏品与二手货商店； 鼓励当地居民创办个体商业 ——只有他们最了解邻居们需要什么； 之于项目推广 三个阶段的抢滩战。 第一阶段（5—6月） 形象高起，刷新门头沟认知 第二阶段（7—8月） 结合产品价值体系，展现“爱的承诺”，用活动拉升居住情节 第三阶段（9—11月） 现场力打动，印证“爱的兑现” 逆势突围之破局 金泰 门头沟项目 推广策略沟通 确实 在之前近20余项市场调研报告中显示 门头沟地缘性客户对项目所在地段的认同度相当高 关注点无外乎于：完善便捷的生活配套（交通、医疗、教育、购物……）和根深蒂固的居住情节 虽然 他们也看得到新城未来的发展前景，但正是因为强烈的情怀牵引，让他们不愿离开 这也是我们之前策创的始发原动力——利用人文情怀，与主力目标客群建立不可替代的关系 BUT 区域市场逐步升温，供给量剧增 导致竞争压力与日俱增 各大项目都在抢占瓜分西部外溢市场 我们可以凭借一个什么条件去赢得市场认同？ 项目 丽景长安 润景公馆 V7.西园 龙泉镇F1 本案 区域 新城 新城 老城 老城 老城 品牌 住总 华润 K2 鹏辉 金泰 总建筑面积 22万㎡ 9641㎡ 113105.6㎡ 4.2万㎡ 180413平方米 建筑 形态 小高层、高层板楼 高层、塔楼 板楼 ---- 板塔结合 总户数 1805 87（在售） 458 --- 897 容积率 3.0 2.5 2.5 3.5 3.0 立面 材质 石材 石材+面砖 全石材 ---- 石材+真石漆 建筑 风格 新古典 欧式 新古典 --- 简欧 装修 情况 精装修，对外报2000元/平方米精装标准 精装修, 对外报3000元/平方米精装标准 毛坯交房 公共区域精装修 --- ----- 项目 定位 京西生态宜居 大社区 长安街畔 伴山美宅 依山傍水 浅山大宅 ---- 京西核心区首席品质住区 成交 均价 2350