渝贵大区常温计划订单沟通材料.pptx

渝贵大区常温计划、订单沟通材料 ———运营管理部 目录 Contents 2 2019-7-14 1. 要货计划 2. 订单管理 3. 计划准确性 定义与提报 月计划流程 重要事项 1 要货计划——定义与提报 定义：市场次月产品需求，及货源供给的依据 提报模式：“1+3”1=次月计划，3=后三月滚动计划 提报要求：三旬计划均衡 提报时间：每月 定义：按月计划和市场实际变化，按旬提报的加、减量 提报要求：月目标不变/增加，同品类单品间调整/加量，±15% 提报时间：每旬5日前提报次旬计划 提报要货：上市前三个月由行销品类主管确认企划量 要货要求：第一个月按企划量要货，后两月企划量录入系统 年计划：公司与各市场签订的年合同量 滚动计划：隔月起的后三个月的销售需求计划 要货计划——月计划流程 提报计划 （3日） 大区制定要求 （1日） 区域审核 （3日） 大区审核 （4日） 录入系统 （9日） 大区审核提报 （9日） 总部回复 （20日） 大区分析下发 （20日） 区域微调（22日） 大区审核 （22日） 下发回复量 （24日） 大区职责 区域职责 市场职责 总部职责 YES NO ≥100%合同量 ≥品类要求 要货计划——重要事项 定义与提报 月计划流程 重点事项 2 订单管理——重要事项 下单均衡：市场按旬计划下单，匹配货源 订单吨位： 分仓配送：≥ 10吨，订单不足，调度有权作废，分仓不发货 自提：无吨位要求，下单起3日内提货，否则按制度收取暂存费 考核执行 考核标准 考核流程 免考核 3 计划准确性——考核执行 · 市场反馈：1次 · 异常信息反馈：停做、新增市场事前反馈 · 断货反馈：必须在考核表中反馈 15年：月度、品类 16年：旬均衡 计划准确性——考核标准 业态 计算公式 标准 考核金额 封顶标准 返还标准 常温 达成率=旬度订单量/旬度回复量（不含修正量） 95% 负激励20元/百分点 核心客户 ：50000元 按季度总量100%达成年任务返还，年底平衡 A类客户 ：30000元 B类客户 ：15000元 C类客户 ：5000元 95%-105% 正激励100元/客户/品类 D类客户 ：1500元 完成小于95%=考核 完成95%（含）-105%（含）=奖励 完成大于105%=不考核不奖励 季度达成，年度达成返还 计划准确性——考核标准 业态 划分标准（年度合同金额：X万元） 客户类别 常温 X≥18000 核心客户 7200≤X18000 A类市场 2400≤X7200 B类市场 960≤X2400 C类市场 X＜960 D类市场 客户类别 划分标准（年度合同金额：X万元） 封顶金额（元） 独立特通客户 X≥800 2400 500≤X800 2000 300≤X500 1500 100≤X300 1000 X＜100 500 常温客户类别划分标准 特通客户考核标准 计划准确性——考核流程 市场提报上月异常（1日） 市场停做、新增、变更等 区域审核提报大区（1日） 大区对接总部剔除异常考核（1日） 总部出具市场考核明细（4日） 各区域拆发市场（4日） 市场反馈 （5日） 区域汇总-大区提报 （6日） 总部核查，下发考核封顶 （10日） 市场反馈 （14日） 考核确定，财务兑现（15日） 计划准确性——免考核 新市场(细分、更换法人)在前三个月经营期内（从市场进货之月起计算），不兑现考核，但需完成目标量。 新品上市前三个月内（从公司新品上市之月起计算），不兑现考核。 由公司原因造成的断货产品、计划外多产产品、淘汰品、处理积压物料产品，不兑现考核。 断货：一旬不连续要货不得低于三次，单次要货订单量符合最低起订量，客户账面有款。 如果经销商当月停止与公司合作，本月将不对此经销商进行考核。 学生奶客户不兑现考核。 CBU操作模式客户不兑现考核。 THANK YOU 只为点滴幸福