珀莱雅-聚美沟通会议.pptx

珀莱雅-聚美沟通会议 目录 珀莱雅15年销售简介（1-10月销售、大促数据） 珀莱雅15年双十一情况 珀莱雅16年目标及活动 需要平台支持部分 想要了解的事项 零售数据（1-10月） 15年1-10月销售完成7364万，去年同期4711万，同比增长56%； Q1同比去年增长137； Q2同比去年增长80%； Q3同比去年增长20% 离全年1个亿还有2636万差距； 大促数据 聚美14年大促5场，总计销售1881万，占14年全年销售28%； 15年5场大促共销售3857万，占1-8月销售的43%，接下来有双十二大促，大促总计销售预估占比接近4成以上； 双十一零售数据 聚美13年10月入驻，第一次双十一销售182万； 14年双十一销售800万，同比增长339%； 15年双十一销售1377万，同比增长72%； 双十一竞品力度 每场大促，各品牌力度一直在增加，双十一全年最大力度在参与； 双十一我司12年线下产品首降5折； 双十一资源位 手机端、pc端首页露出； 手机端在美妆楼层第11位露出，pc端在推荐品牌区域； 双十一流量分析 流量基本是日常大促的2倍左右，客单价、转化率都比之前大促有所增长； 11.11当天访问深度达17.9，由于页面产品缺货较多； 时间 UV PV/UV 客单价 转化率 11.8 84,021 6.8 208.49 11.43% 11.9 80,269 4.6 205.37 10.45% 11.10 167,640 3.9 208.46 7.37% 11.11 171,046 17.9 205.79 23.22% 总计 502,976 9.25 206.61 13.93% 双十一产品分析 销售情况：线上线下销售占比77：23（线下1天） 参与活动154款，售罄比100%的款数75款； 线上产品售卖比58%，线下产品售卖比62%； 线下产品首次5折，100-198价格带占比达76%主要是早晚系列、肌密系列爆发力较强； 11.11当天线下产品占比达39%； 系列 销售量 剩余库存 售罄率 海洋活能密集 26,097 4,584 85% 靓白肌密系列 15,487 10,169 60% 水动力系列 10,865 8,140 57% 新柔皙 8,963 18,723 32% 水漾肌密系列 7,251 4,379 62% 海洋活能净透焕白 3,929 1,558 72% 早晚水系列 3,378 -1 100% 超越系列 2,993 4,412 40% 紧致肌密系列 2,603 13 100% 特价品 2,579 4,371 37% 活润保湿系列 2,023 427 83% 身体护理 1,899 1,305 59% 透皙白藻萃系列 1,038 0 100% 卸妆水 1,000 1,525 40% 海洋透晰白系列 967 569 63% 防晒 807 3,467 19% 海洋水润亮颜 786 329 70% 面膜 763 0 100% 净透焕白系列 711 195 78% 清透保湿 532 1,465 27% 新款眼霜 484 187 72% 赠品 362 1,150 24% 人鱼 345 29 92% 男士 171 156 52% 弹润保湿 63 519 11% 秒杀产品 28 1 97% 保湿舒缓 17 0 100% 控油保湿 4 42 9% 总计 96,145 67,732 59% 双十一可以提升的部分 货量可以适当增加些（特别是热销款）； 跟据销售情况，眼霜、面霜较热卖，双十二静态页面会增加滋养专区； 活动期间单品团可以增加几款露出； 2016年零售目标 15年预估完成1个亿，对比14年全年增长在55%左右； 16年销售预估在1.3亿左右，增长幅度在25%左右；月均产出1083万，日均35.6万； 16年重点发力在大促，3月/11月冲破月销2000万大关； 销售 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 全年小计 2014年实际 216 217 623 399 321 527 407 728 600 673 1,221 768 6,700 2015年实际 632 498 1,372 563 973 705 515 992 569 546 1,750 1,200 10,314 2016年目标 649 532 2,000 667 1,154 979 599 1,269 655 609 2,500 1,300 12,913 对比15年增长 3% 7% 46% 19% 19% 39% 16% 28% 15% 12% 43% 8% 25% 2016年活动规划 日常商城活动（新奇活动主题+特别外购品配合，产出20万/天） 类似15年的活润新品推广活动、万圣节活动等 2016年活动规划 日常品