世联月15日济南保利海德公馆开盘前营销策略沟通.ppt

开盘前，全新生活方式的诠释 引爆时间：6月25日 海德公馆银座健身开放 客户购买理由:配套 建立超越对手，给客户以全新的豪宅体验感受 5 活动攻略 持续不断的体验冲击，不断抬升客户心理价位 5月1日 5月14日 6月4日 6月18日 6月25日 7月16日 体验感知不断提升 重大节点 客户体验感知 会所开放 学校签约 产品发布会 样板间开放 健身开放 开盘 5月7日VIP客户升级 4月底前，立势期，利用户外泉城告知 线上最有效的推广在与最短的时间集中最大的关注 线上强调：形象定位+信息释放 媒体运用 1 主标：“知达天下，学府豪宅” 4月“立势期” 副标：泉城首个英伦奢尚会所即将开放 主标：“知达天下，学府豪宅” 5月配合重点活动进入引爆期 阶段主题 2 源自英伦奢尚生活传奇（会所） 孔祥东为您的孩子铺设未来（孔祥东音乐幼儿园签约） 山大附中就在就在您的家门口（山大附中签约） 线上强调：会所+教育 副标： 线上强调：圈层+产品品质 6月持续升温，达到临界沸点 阶段主题 3 6月4日泉城上演顶级奢尚生活秀（产品发布会） 偏执的考究（精装） 五星级运动配套落户海德公馆（银座健身开放） 主标：“知达天下，学府豪宅” 副标： 线上：精神传递+开盘信息 副标：献给心中追求品质生活的远见者 7月沸腾爆破 阶段主题 4 主标：“知达天下，学府豪宅” 以户外作为绝对主力媒体不动摇，增加洪楼广场、泉城广场、解放桥等核心位置户外； 聘请国内顶级播音员录广播稿,通过其标示性的嗓音成为项目标签（参考荣威750广播稿） 暴力短信：高举高打，摧枯拉朽。 短信参考：保利地产，以豪宅栖居理想的时代引领者的豪迈情怀，携数载高端物业经验，打造山东保利1号作品。保利海德公馆，意欲革新济南豪宅格局，开创领首世界名门的豪宅典范。 跨界低成本覆盖：巡展、客户推介（温州商会、湖北商会、企业家协会、银行VIP会员），网络、微博等 项目周边路旗包装，营造项目气场。 线上：发出济南豪宅最强音 媒体运用 1 开盘目标 让更多的人买不到房 营销目标 分阶段 第三阶段 产品发布会开放至开盘 累计到访4000-5000批 升级客户数量650批左右 第二阶段 售楼处开放至产品发布会 营销中心开放到产品发布会： 共2500-3000人； 第一阶段 展场开放至售楼处开放 诚意客户2000批 开盘当天销售率80%以上 约250万 推广费用 约700万 约250万 根据重要节点不断释放新信息，持续造势！ 立势期 引爆期 持续升温期 爆破期 全城户外，一夜倾城 样板间开放 会所开放 树形象 聚人气 筛客户 旺开盘 3月 4月 5月 6月 7月 8月 阶段分期 时 间 工程配合 洪楼展场开放 媒体策略 事件营销，引发关注 全城轰炸，组合拳出街 脉冲传播，口口相传 引爆活动 陈萨音乐会 会所及园林示范区开放仪式 学校签约 盛大开盘 渠道开发 社区巡展、临时展点、行销派单、会所体验卡，项目周边5公里范围内无缝覆盖 展场开放 会所开放 样板间开放 项目开盘 推广幅度 客户目标 4个月积累客户3800批，月均积累客户约950批。 产品说明会 奢华精装样板品鉴 银座健身开放 * 客户语录 品牌 保利在济南做了这么多楼盘，还是挺有实力的； 国企开发的，比较有保障。 地段 你们的地段没法跟万达比； 我就住洪楼附近，觉得这边挺好，还想继续住这里。 精装 万达一千五的装修就已经很漂亮了，你们三千的装出来不知道会是什么样子； 你们的效果图很漂亮，如果真能把那种效果做出来我肯定买； 我是外地的，精装省了我很多麻烦，就怕做出来的效果不好。 教育 你们的学校定了没？什么时候能落实下来？ 我孩子快上初中了，如果你们这里学校好很可能很买，但就怕我孩子赶不上； 买房成为业主的话小孩上学有什么优惠没有？ 价格 保利做的，至少要一万多吧，带精装的话可以接受一万三，超过一万四就不买了； 看你们的精装标准，如果真做得好一万五也可以接受； 如果一万二左右我肯定会买。 核心问题 1 核心问题1.如何持续超越我们的竞争对手（超越万达、全运村）? 核心问题2.如何让我们的大户型客户浮出水面(寻找150平米以上客户）？ 保利海德公馆作为“城市高端主流大盘”， 无论在任何市场条件下， 我们都应该抓住市场时机， 成为泉城高端客户圈层中最有影响力的项目。 城市高端项目仍然以提高居住条件，改善居住环境为本身。选择小区配套、项目规模、交通便利远远大于区域属性的考虑，我们只需要在形象上给予豪宅的符号及元素既能使项目创造更大的价值； 市场机会点 知达天下，学府豪宅 一种海纳百川、崇尚知识的胸怀； 一个百年学府文化的浸润熏陶； 一个让孩子茁壮成长寄托； 一个文化豪宅的典范。 树立全新的价值标签：文化豪宅 营销战