公司销售人员转正考核办法.docVIP

公司销售人员转正考核办法 一、考核目的 本考核方案本着以下目的进行设计。 1．为试用期销售人员的转正提供依据。 2．为试用期销售人员提供明确的工作目标。 3．为试用期销售人员转正后薪资级别的确定提供依据。 二、考核时间 1．公司新进销售人员的试用期为两个月。因此，公司对试用期销售人员转正考核的时 间原则上为销售人员试用期满两个月前的一周时间。 2．试用期销售人员若业绩特别突出，对其转正考核的时间可由部门负责人提成申请。 三、考核主体 试用期销售人员的直接领导与人力资源部共同负责对试用期销售人员的转正进行考核。 四、考核内容 1．试用期销售人员的转正考核分为定性考核与定量考核。 2．试用期销售人员的定量考核如下表所示。 （见附表 1） 3．试用期销售人员的定性考核参考营销中心销售人员考核表里的行为考核。 4．销售人员的转正考核得分 =定量指标得分× 80%+定性指标得分× 20%。 五、考核说明 1．销售人员在试用期内若因自身原因给公司造成重大损失或恶劣影响，则考核结果为 0，情节严重者依法追究其责任。 2．销售人员在试用期内的业绩若出现下列情形之一时，转正考核应提前进行（即业绩 出现后的 3 个工作日内进行转正考核） 。 （1）销售总额达到 万元。 （2）重点产品销售额达到 万元。 （3）新开发客户达到 个。 3．试用期销售人员提前转正考核的时间必须在销售人员工作时间满一个月之后方可进 行。 六、考核结果应用 1．销售人员在转正考核时的成绩必须达到 70 分之上（含 70 分）时，方可转正。 2．在试用期结束后， 销售人员的转正考核若达不到 70 分时， 销售人员可申请延长试用 期时间，待试用期满后再行考核，但试用期最长不得超过 3 个月。 3．公司的正式销售人员的薪酬按照公司的薪酬制度来执行。 附表 1： 部门试用期销售人员定量考核表 考核指标 拉通月目标值 分值 评分说明 实际完成情况 得分 考核结果每少 万元，扣除 分 销售总额 万元 30 分 回款百分比 % 30 分 考核结果每少 5%，扣除 1 分 新客户开发数量 个 10 分 考核结果每少 1 个，扣除 1 分，增 加 1 个，加 1 分 1．得分 =客户拜访完成率× 15 客户拜访完成率 100% 15 分 2．考核结果低于 %，得分为 0 1．得分 =市场信息反馈准确率× 5 市场信息反馈准确率 100% 5 分 2．考核结果低于 %，得分为 0 客户投诉次数 0 5 分 客户每投诉 1 次，扣除 分，投诉 3 次及 3 次以上，得分为 0 1．得分 =出勤率× 5 出勤率 100% 5 分 2．考核结果低于 90 %，得分为 0 合计