信和财富销售人员激励机制.docVIP

信和财富销售人员激励机制研究 学生姓名： 王强 学生学号： 201110301022 院 （系）： 经济与管理学院 年级专业： 2011工商管理 指导教师： 李宇凡 教授 助理指导教师： 二〇一五年三月 攀枝花学院毕业论文 摘要 PAGE I PAGE I 摘 要 销售人员已成为企业最为宝贵的资源之一，企业只有建立科学的激励机制，充分调动销售人员的积极性和创造性，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。因此，研究信和财富公司如何制定有效的销售人员激励机制，提高销售人员满意度，以增加企业竞争力具有重要作用。 本文应用激励理论对信和财富公司激励机制现状进行了分析，公司激励机制方面存在的主要问题是：薪酬制度不合理，这其中包括销售人员薪酬的支付缺乏整体和长远目光和薪酬方案没有得到及时有效的调整。绩效考核结果没有及时的反馈和绩效考核人之间没有良好的沟通。没有重视精神激励和长期激励的作用。在此基础上，借鉴前人研究成果和经验，结合信和财富公司行业特点，提出完善公司激励机制的对策，包括 31090 建立科学的绩效考核制度 19978 、建立科学的的薪酬制度 2714 、重视精神激励的应用 15568 、员工持股和股票期权激励以达到激励公司销售人员的目的。 关键词 激励，薪酬，激励机制 攀枝花学院毕业论文 ABSTRACT PAGE II PAGE II ABSTRACT Sales staff has become the most one of the most valuable resources for enterprises, enterprises must establish scientific incentive mechanism, fully mobilize the enthusiasm and creativity of the sales personnel, in order to in the fierce market competition invincible. Therefore, it is important for the research letter and the Mammon Inc to develop the effective sales staff incentive mechanism, improve the sales staff satisfaction, and enhance the competitiveness of the enterprise. The main problems existing in application of incentive theory, this article letter and wealth for the company incentive mechanism present situation analysis, the companys incentive mechanism is: the salary system is not reasonable, which includes sales personnel salary payment lack of overall and long-term vision and salary scheme has not been and effective adjustment. There is no good communication between the performance appraisal results and the feedback and the performance assessment.. There is no role for spiritual motivation and long-term motivation.. On the basis of this, referring to previous research results and experience, combined with the letter and wealth company indus