2016年山西琦峰醋业有限公司市场营销方案.pptxVIP

琦峰醋业山西清徐琦峰醋业有限公司市场营销方案琦峰醋业 营 销 目 录一、公司简介及企业理念二、公司产品系列 三、产品利润分析及营销策略四、品牌推广策略五、产品助销支持物料 公 司 简 介琦峰醋业 琦峰醋业公司前身主要是宁化府醋业的原醋供应企业，产品不进入市场销售，在2016年公司为了打造琦峰6度醋零添加绿色食品品牌，争做高粱调味醋行业中的醋中茅台，面向市场把优质，醇香，无添加的产品进行全国营销推广。琦峰醋业琦峰醋业企 业 理 念 做中国第一品牌醋中茅台琦峰醋业 二、公司产品系列100毫升醋二、公司产品系列150毫升醋琦峰醋业琦峰醋业二、公司产品系列500毫升精装醋二、公司产品系列375毫升精装醋琦峰醋业二、公司产品系列实惠装家庭餐饮醋琦峰醋业二、琦峰6度餐饮30斤桶装醋琦峰醋业二、公司产品系列精装礼品醋琦峰醋业6 °醋品牌知识1琦峰醋业6 °醋品牌知识2琦峰醋业琦峰醋业二、 、走进山西琦峰醋业琦峰醋业二、琦峰醋业企业场景航拍视频琦峰醋业二、走进山西琦峰醋业琦峰醋业二、走进山西琦峰醋业琦峰醋业琦峰醋业二、走进山西琦峰醋业琦峰醋业琦峰醋业二、走进山西琦峰醋业二、走进山西琦峰醋业二、走进山西琦峰醋业琦峰醋业琦峰醋业二、走进山西琦峰醋业琦峰醋业二、走进山西琦峰醋业琦峰醋业二、走进山西琦峰醋业琦峰醋业琦峰醋业二、走进山西琦峰醋业琦峰醋业琦峰醋业二、走进山西琦峰醋业琦峰醋业琦峰醋业二、走进山西琦峰醋业琦峰醋业琦峰醋业二、走进山西琦峰醋业琦峰醋业琦峰醋业二、走进山西琦峰醋业琦峰醋业二、走进山西琦峰醋业琦峰醋业琦峰醋业二、走进山西琦峰醋业琦峰醋业琦峰醋业二、走进山西琦峰醋业琦峰醋业琦峰醋业二、走进山西琦峰醋业二、走进山西琦峰醋业 三、产 品 价 格 表 三、产 品 利 润 分 析 表 三、琦峰醋产品海报 三、375ml琦峰醋产品换购策略建议 三、琦峰醋业空白海报--海报 三、琦峰醋业促销台 三、琦峰醋业促销工装 三、市场其他品牌促销活动 三、琦峰1升醋品牌的陈列对比 三、琦峰和其他食用醋品牌的陈列对比 三、琦峰和其他食用醋品牌的陈列对比 三、琦峰和其他食用醋品牌的陈列对比目前整个食用醋6度小瓶装琦峰市场独此一家，原浆6度，和同行业食用醋瓶子外包装高端大气上档次，前期对价格调整到每瓶7元之间市场集中促销，特价风暴，买一送一活动。 三、市场其他食用醋品牌目前食用醋较好的品牌小包装都没用6度原酱醋，对无添加，不含任何防腐剂，添加剂的营销概念缺乏。基本上都是4.5度-5.5度之间，产品含香辛料和焦糖色等添加剂辅料调配。 三、市场其他品牌促销活动目前市场上其他品牌食用醋4度以上的500克价格都在10元以上，产品不能承诺是纯高粱酿造，不能保证产品不勾兑，不能承诺产品入口后味酸中带甜，回味甘香，因为玉米醋制作成本和高粱醋制作成本价格悬殊较大，同时玉米醋试用入口酸中带涩，没有回味后的高粱醋的绵香顺口，这也是较多非原浆醋厂家不愿意做醋的试饮宣传。 三、市场其他非零添加4度左右的品牌醋的价格对比 三、市场其他非零添加4度左右的品牌醋的价格对比 三、市场其他非零添加4-5度左右的品牌醋的价格对比 三、市场其他非零添加3.5-4度左右的品牌醋的价格对比 三、市场其他非零添加3.5度的品牌醋的价格对比 三、琦峰和其他食用醋品牌的陈列对比 三、6度原酱醋目前少量品牌在全国各大商超系统悄然上柜，潜移默化改变消费者对o添加醋生活习惯 三、6度原酱醋目前少量品牌在全国各大商超系统悄然上柜，潜移默化改变消费者对o添加醋生活习惯 三、6度原酱醋目前少量品牌在全国各大商超系统悄然上柜，潜移默化改变消费者对o添加醋生活习惯琦峰醋业 四、琦峰醋业终端商超品牌推广市场支持1、支持代理商终端商超进场费。2、支持代理商终端商超条码费。3、支持代理商终端商超地堆费。4、支持代理商终端商超专架费。5、支持代理商终端商超专柜费。6、支持代理商终端商超促销品费。7、支持代理商终端商超临时促销员。8、支持代理商终端商超摆台促销试尝产品。9、支持代理商产品促销买赠促销品。10、支持终端广告发布（店内专柜、包柱、写真、车体、 站牌、灯箱等）。 费用按省份地区当月申报，活动结束后，次月核销的方式以货补形式核查后进行挂账核销。琦峰醋业 四、琦峰醋业品牌推广市场支持 一、品牌市场支持政策：（1）经销商订货琦峰壶装产品给予随货一搭一100ml或150ml产品进行终端捆绑销售或用于消费者换购品尝品质推广。（2）经销商订货给予本品随货二搭一政策用于终端推广。二、人员产品推广支持：经销商到货铺市完毕后，公司给与经销商临时促销员费用支持（以货补形式挂账核销）人员支持根据经销商铺市门店数量和活动内容周期申请，批复后公司备案进行核销。三、产品宣传物料推广支持： 物料支持： 手提礼品袋、POP宣传画，折页，橱