低成本打造区域强势品牌的八大关大纲.pptVIP

凡持单页到活动现场者均可购买 特价鸡蛋 2元一斤的特价鸡蛋1斤（市场价每斤鸡蛋3.75元） 爱心萝卜 来者有礼、现场有奖问答、小朋友吹气球比赛 消费购买的利益 下面三组促销活动哪组更容易引起大众的兴趣 1、买木地板送家居五件套 2、买木地板送格力空调 3、买木地板送西洋美女 木地板行业的特性与促销策略 行业特征：低关注度、高参与度，风险性高尝试性小 促销策略：以品牌形象为基础，高开低走、突出产品与时限 五点之差异点 产品卖点的领先差异——音乐魔砖 活动方式和利益的差异 差异点 别人买一送一，你买一送二不是差异点 活动方式差异——以旧换新如何差异 2、有效促销的前提： 前期预热到位 预热到位的另一个重点 宣传载体需要体现的三个要素 促销广告的设计要求 视觉上与众不同 内容上简单扼要 创意上独树一帜 噱头上引人传播 3、现场氛围到位 一个经销商的无奈——品牌是怎么来的 4、讲解引导到位 谁帮了你的倒忙？ 针对不同顾客的话语设计 1、对产品质量感兴趣 2、对售后服务感兴趣 3、对企业实力和品牌感兴趣 4、对生产产地感兴趣 5、对独特的功能感兴趣 5、互动到位 一场促销活动最少应该包括哪些内容？ 1、促销的理由——促销主题 2、促销吸引点的设计——顾客利益 3、场地布置——现场氛围与人员分工 4、宣传措施——广告载体与内容设计 5、销售话术 品牌打造第八关 依计行事，策略决定成败 卖草鞋的刘备为什么能够三分天下？ 千万大商是怎样练成的？ 1、费用计划：按去年利润额的20%，品牌费用从哪里来？ 2、目标计划： A、今年的主打目标，以大众广告为主通过提升知名度而影响消费者 B、以促销为主通过活动效应而影响消费者 C、以会议为主通过设计师会议营销促成销售（通过分销会议招到加盟商） D、以拦截广告为主通过在卖场的广告拦截促进销售 E、以小区推广为主 F、以赞助网络团购为主 上述几种方式目标的占比为： 3、行动计划： A、关键细的设计 B、载体选择：公交（全车或车尾）、出租车、QQ群、当地的网络论坛、报志、灯箱广告； 4、策略选择：集中爆破还是科学组合，还是以集中爆破为主兼组合。在费用不多的情况下有效的广告一定要选择单一载体集中爆破，然后再组合一些其它的 你的计划是？ 世界上什么最多？ 你能说出前天甚至昨天看到的三则记忆深刻的广告吗？ 奥格威的错误引导：广告是门艺术 问题1 肯花时间看广告的是哪些人？ 问题2 如何才能让那些在广告面前匆匆而过的人对广告内容留下印象？ 你平时是怎样对待杂志上的那些广告的 在消费者对广告的免疫能力越来越强的情况下，什么样的广告才能更有效的进入消费者的脑海里呢？ 对策1、诉求聚焦原则 那些大品牌只一个优点吗？ 对策2、 表达2.10原则 对策3、视觉冲击原则 三、精确制导，对症下药 男厕所的故事 你的目标是？ A、提高知名度 B、提高美誉度 C、提高已购买顾客的推荐度 D、改变顾客对自己品牌的看法 E、招分销商加盟 你认为你当前的主要广告目标是？ 　　 案例：奔驰的广告策略 四、低成本做品牌推广 为什么要起诉圣象侵犯专利权？ B、用好短信与网络广告 案例:飘柔与移动的短信广告 C、用好渗透性广告与口碑广告本地电视台的植入性广告、软文广告、实景证据、顾客评分表找专业写手合作案例：你见过多少LV的广告？ 黄鸣博客 精确出击总要求 根据市场发展的不同时机和不同的地方习惯，在广告预算范围内，选择最能产生效应的宣传推广方式和媒介，因时因地制宜 品牌打造第五关口碑塑造，细节成就完美 如何形成良好的消费口碑？ 雷锋精神为什么得以流传？ 销售服务，打造自己的白金法则 麦当劳为什么说他们的汉堡出来十分钟后就要扔掉呢？ 打造口碑标准的完美细节品质标准——多少道工序——九牧王营销标准——从迎宾到送客服务标准 将服务行为表现性的展示出来 海尔为什么要规定自带鞋套、红布之类的东西？ 将服务行为表现性的描述出来 你享受过海尔的服务吗？ 肯德基是怎样说他们的？ 如何利用口碑带动销售——评分卡 1：25：8：3 品牌打造第六关 找到广告投放与渠道招商的结合点 在目标市场集中投放广告的两个作用 品牌打造第七关 活动强打，实效促销的五大要点 1、促销创意要有 “三新、四性、五点” 三新：新卖点、新支点、新活动形式 四性：促销性、独特性、关联