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房产销售主管工作总结 篇一：房地产销售经理工作总结 售楼销售工作如逆水行舟，不进则退。紧张繁忙的一年 即将过去，新的挑衅又在眼前。沉思回想，这一年我作为销 售本部经理，在公司领导的指导下和同事的合作中，我积累 了更多的实践经验，学习到了更多理论知识，同时，也在工作 中发明了自身的一些不足。这是充实的一年,具体的工作总 结如下。 一、本部销售事迹统计及分析： （一）事迹统计： **年公司履行目标义务制，每个部门、每个人都在年初 签定了相关义务书。今年本部的销售指标是1 -5期（含**园） 必达目标4400万元，争取目标4700万元，考核时间XX年1 月一XX年12月。 根据XX年1月一12月27日统计，本部共实现销售额 43 04万元，其中1-5期实现销售额3632万元,**园实现销 售额67 2万元。 事迹分析： 由事迹统计可见，1至7月份，销售本部的事迹总额和在 公司总事迹中所占比率都保持在很理想的程度上。而由8 月份至年底，则有必定程度的下滑。下面就正反两方面来对 此进行分析。 1、影响本部事迹的正面因素： 上半年以3期门面销售为主力，市场反应良好。截至 XX年6月，三期门面已清盘。 宣传和一线销售有效沟通，拿出一系列合理化计划并 得以实行。这包含： —期*****的10套，采用“比同区域房价每平方米低 300元”的宣传策略（已清盘）； 三期小户型“小户型精装修”运动； 四期***花园车库及门面，首次釆用“分类广告”的 情势，达到明显效果； D?六期“青年人购房月：首付二万月供一元”运动； 五期“公务员购房月：买四房送88 88”运动； 装饰建材大市场,8万一1 2万“零风险”产权商铺。 销售履行目标义务制，使目标逐级分解。销售人员不 再仅关心完成每月的既定任务,而且还要时刻重视自己年度 任务的完成情况,能够主动调剂，有效的进步了工作效率。 公司所供给的销售人员保底薪,进步一线人员提成比 例以及对老客户带新客户给予嘉奖的“经济”手段,极大的 调动了销售人员和客户的积极性，也是促成事迹的重要因素 之一。 成立售后服务部,专门负责招待解决前期产品遗留问 题。一方面提升了公司的服务品德，另一方面，更重要的是 细化了分工，使销售人员从遗留问题中摆脱出来，能够专注 于发明新事迹。 2、影响本部事迹的负面因素： 国家宏观政策使购置客户群体产生变更,7月开端，客 户量急剧减少。 公司房价高过区域蒙受范畴。 房源决定客源，客户群体产生转变，销售人员的心态 存在波动,业务程度有待进步。 前期产品遗留问题较多，无法产生“连锁效应”发掘 老客户资源。 本部资源分流，这也是造成本部事迹在公司总事迹中 所占比率下滑的重要原因。 市区售楼部在市区、现场都有设点。本部所谓的 “地理优势”已经微乎其微。 在本部以外增设了另2个售楼部,分辨在“**园”、“ ***园”的现场。于是本部不仅在市区无销售点，而且本来 的**市场资源也被分流。 房地产销售经理工作计划怎么写 一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。 作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对 公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于 业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新 员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。 1、 在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值 开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个 市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识， 认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过 到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇 区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联 系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户 群体。 2、 在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂 房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解 熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成 为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的 员工，让厂房部早日成长起来。 3、 第三季度的“十一” “中秋”双节，市场会给后半 年带来一个良好的开端，并且随着我公司铺设数量的增加, 一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂 房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工 竭尽全力为公司进一步发展做出努力。 4、 年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年 的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天 的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做 好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思 路。争取把厂房工作业绩做到最大化！ 二、 制订学习计划。 做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面， 不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重 要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐