爱书吧市场营销策划书-D-709-六人组.pptVIP

爱书吧市场营销策划书 D-709 六人组 营销策划方案提纲 1.制定爱书吧市场营销策划方案的目的 2.当前营销状况分析 3.机会和问题分析 4.营销目标 5.营销策略 6.促销策略 7.总结 制定营销策划方案的目的 就是能够好的达到销售的预期目标，完成销售的在增长。最大限度地实现书吧的社会价值和其产品（服务）的市场价值。 当前营销状况分析 核心业务是卖书和单车出租。 部分产品属于校内垄断产品，发展前景较好。 各种考试资料的市场巨大，但校内竞争压力大，需进一步发展。 总体来说爱书吧是学校比较有前途的商店之一，还有有很大的发展潜力。 机会和问题分析 机会 学校市场巨大 学校读书氛围浓厚 爱书吧的知名度较高 问题 竞争压力大 宣传力度小 营销目标 总目标：提高消费者对产品的接触率，提高产品在行院市场上的市场占有率。 社会效益目标：扩大书吧知名度，强化在消费者心目中的地位。 经济效益目标：销售量翻一番。 营销策略 1.产品策略 继续发展自己的核心业务尤其是垄断业务，配合亚运宣传低碳生活，环保亚运，鼓励大家骑单车出行。 2.捆绑策略 对于来购书的教师我建议他给尽量低的折扣，有时甚至送他们一些书，因为他们是意见领袖，他们对学生的影响还是非常大，我们将他们捆绑在一起。就会形成更大的推动效应。老师用什么资料，学生当然用什么资料。后来还可以延伸到优异的学生，根据客户资料在班级建立传播节点，形成口碑效应。 3.价格策略 采取跟随策略，以市场上其它同类产品的价格为参考，避免价格战。 促销策略 爱书吧销量虽然好，但是我们觉得可以在固定时间搞一个促销活动，这样可以让消费者增加购书的欲望 我们可以采用一个特价专柜，就是专门摆放一些特价书上去，价格相对便宜 对于一些热销的书籍，我们也可以采用打折的方式来卖，比如一些考证和自考的书籍 总结 优点 ：爱书吧的书籍价格相对便宜 爱书吧的书架摆放相对整齐 缺点： 爱书吧的书籍有时供货不及时，比 如考证的书籍 需要改进的地方：爱书吧在固定时间应该 搞一下促销的活动 THE END 谢谢收看 * *