人力资源供求管理-案例分析.pptVIP

HRD未被邀请参加变革小组——————————————— 人力资源部门在X公司未受到足够重视 前期工作中人力资源部门未发挥应有作用 针对目前这一被动局面，我部门制定了以下改革方案，以得到领导重视，协助变革小组解决公司现有问题。 目前公司存在的问题——————————————— 组织结构中存在的问题 人力资源方面存在的问题 组织结构中存在的问题——————————————— 定价权在各个工厂 销售公司与生产厂经常脱节 对于大中小客户未区别对待 国际销售市场尚未开展 新增组织结构说明——————————————— 市场部： 1、根据市场状况,分析市场需求,做出销售预测，并将分析报告反馈到生产部门，以确保其制定生产计划，保证产品供给。 2、开展国际市场的调研工作。 生产部： 1 、与市场部、销售部相互协调，统一定价； 2、统一管理各个生产公司，保持与市场部和销售部的紧密联系，提高生产技术，满足客户需求（特别是及时应对大客户对修改技术参数的要求）。 大客户部与中小客户部： 　　　鉴于大客户采购认证程序复杂但利润巨大的情况，区别对待不同客户，以满足其需要，并改善公司销售状况。 开拓国际市场——————————————— 考虑因素 1、市场因素。考虑国外的市场是否接纳本企业的产品和服务，以及国外同行的竞争情况。 　　2、环境因素。包括政治、经济、地理环境，国外的政府对企业的各种有关法规和政策。 　　3、生产因素。国外市场的生产成本的高低决定了企业的投资方式。 　　4、本国的外部因素。国家政策、同行企业的竞争力和规模，决定企业是否具备走进国际市场的能力。 具体途径 1、我国驻各国使(领) 馆的商务机构、外贸公司、国 外经销商及出国考察的专家等多种渠道收集掌握情报资料。 2、运用网络信息资源：充分利用互联网进行信息的传递和交流；选择需要付费的专业网站, 刊登产品供应信息。 3、 参加国际展览会、博览会等。 4、 在海外成立市场研发中心, 集中力量研究和开发 国际市场。 人力资源方面存在的问题——————————————— 解决方案 员工招聘 内部招聘：生产部，大客户部 外部招聘：市场部，销售部 员工培训 岗前培训:针对新员工以及企业原有员工到新岗位任职前所进行的上岗培训，在员工培训班进行，主要采取课堂教学、开办讲座、观摩实际操作。 在职培训：针对本公司销售人员专业性不高，进行定期的在职培训，特别是产品的参数性能方面。 企业文化核心——————————————— 强调各部门间的沟通协作 鼓励创新、勇于挑战 独立自主经营 持续健康发展 利润员工分享 * * 现有组织结构 X 公司 工 厂 1 工 厂 2 工 厂 7 … 销售公司 片 区 机 构 销售员 片 区 机 构 销售员 … X公司 销售公司 市场部 生产部 片区机构 …… 大客户部 中小客户部 片区机构 工厂1 工厂2 …… 工厂7 销售员 销售员 招聘新增 岗位人员 薪酬变化 员工培训 销售员 专业性不高 新产品 销售受阻 问题 薪酬变化 薪酬构成 工资 奖金 福利 分红 基本工资 变动工资 针对新产品销售， 提成比例高于老产品！ 大客户部高于 中小客户部！ *