9富士宝市场走访报告.pptVIP

;记录：;产品;【探讨开始】;产品;产品;品牌力是竞争突围的关键;;;;;现有产品在消费使用过程中的问题，即构成下一阶段新品研发的出发点所在； 同时，有效解决这些问题，富士宝即获得了领先于竞争对手的竞争力。;【新品研发可参考的方向】;来自市场的讯息反映，电磁炉在炒菜过程中： 因电磁炉自身过热保护问题，易歇火，且最高温度无法与燃气灶媲美； 面板平滑，锅体易滑动； 温度档次跨度大（80-160-240），无法精确控制 菜单式情况下，工作功率不可手动调整，但美的可以 在电磁炉使用过程中，会偶尔性发生异响，甚至随异响中止工作 那么，解决这些问题，我们是否可以： 应用IGBT专利技术，突破电磁炉自身温度瓶颈问题？ 设计专用锅体固定架？ 改进内部程序设计，增加多档次温度调节？;来自市场的讯息反映，电磁炉： 煮饭易糊、或不熟； 煮???易沸，引发安全问题。 那么，解决这些问题，我们是否可以： 反复试验、设计改进煮饭程序中内部功率与时间曲线的设定问题，以求与竞  争品牌相比更加科学实用？;基于电磁炉快速成熟应用的趋势，适用于家庭的双头炉（一平一凹）是否可以成为新品研发方向？;;;总部技术主管，不定期走访市场，以发现、解决问题，产生新的产品卖点，利用品牌与产品推广。 ;各经销商反映的市场销售节奏特点呈： 最旺季节：12-2月真正的销售高潮，约占全年销售30%以上 3月，市场稍淡 4月，全年最淡 5月，销售小高潮 6-9月，淡季，经销商一般转售空调扇等凉季产品 10月，销售高潮 11月，稍淡 配合这一节奏，我们将在销售旺季来临时进行重点推广策划 此外，在全年推广中，我们将规划重大品牌/产品推广活动， 以不按常理出牌的方式提升品牌和逆市旺销？;有效的渠道策略： 一级市场：规范展示、规范赠品、统一卖点、主销台演示、路演 乡镇市场：活动演示为主 主要推广手段组合： 央视+地方报纸软文+杂志+房地产商小区月报+路牌 车身+电台（交通、音乐、美食）+电视购物; “防磁墙”电磁炉的产品定位，将构成推广主线，为此，我们有必要先期预备充分有力的技术支持与证明 建议： 在富士宝电磁炉“绿色环保认证”基础上，与厂外权威实验室合作，取得实验室数据支持； 在终端卖场，以罗盘道具直观展示，加强健康防辐说服力;培训作业体系： 06年12月富士宝全国分片区培训作业较为成功，但这种总部直控的作业模式并非可经常性实施的 针对07年及以后将频繁进行的培训作业，建议利用各经销商普通保留的周会制度进行 建立从总部到地方逐级而下的常规培训模式： 总部——市场部——区域经理/片区经理——经销商——导购员 这一作业模式下，总部提供培训资源并直控片区经理，片区经理直控经销商即可。 重点培训内容： 综合经销商多方意见，建议重点展开以下培训： 导购员敬业精神及礼仪知识培训富士宝电磁炉产品知识培训竞争品牌/产品卖点比较培训 经销商经营管理培训 各阶段促销推广活动培训;建立终端标准： 07年，我们将出具企业品牌手册（可用于企业推广/招商）、终端执行手册、 终端执行手册、产品推广手册 在当前展柜形象、电磁炉及变压锅形象规范已执行的前提下，进一步建立以下环节的标准规范： 店头、灯箱、堆码、堆码围板、主销台、手提袋 展柜物料???展架贴、单款机功能物料、展架顶部物料拓展 销售指示：畅销、打折等 主销台演示标准、导购员讲解规范 针对执行标准，由片区经理按考核标准进行考核，并建立奖罚制度。; 选择、建立广州样板商场，由天进广告直控，负责物料布展、导购培训； 建立有效的统一标准后，全国范围内展实施;产品;【建议措施】;【建议措施】;演示结束;应该，且考虑上班族时间问题