20年9月重庆华宇小泉项目前期营销策略提报.pptVIP

物理特征一 1、社会阶层：城市精英-中产阶级-中流砥柱 2、年龄特征：F40(32-45岁) 3、分布区域：以巴南、南坪为主，向全市辐射 4、职业特征：大型企业的中层管理人员、技术骨干；小私营企业主；高收入自由职业者；高校教授 5、家庭结构特征：家庭成员相对简单（基本上为一个小孩，父母有可能会一起住，最多一个佣人） 项目SWOT分析 项目价值提炼 项目定位思路 市场定位 客户定位 形象定位 物理特征二 5、现居住特征：以高端社区客群为主-----在城区优越地段拥有1到2套面积舒适的公寓（100平米以上），暂无别墅物业 6、置业阶段：第二次以上置业，但别墅可能首次置业 7、购买目的：自住为主，定位为第一居所与第二居所之间，基本无投资目的，在合适的时机拥有一套自己的别墅，避免今后用更高的代价去购买。 8、交通工具及收入：现拥有1部以上的私家车（10万左右+25万左右），家庭综合年收入50---70万 项目SWOT分析 项目价值提炼 项目定位思路 市场定位 客户定位 形象定位 生活方式 1、生活工作状态：事业刚刚进入状态，处于事业上升期，工作压力较大，较多地时间用于工作，生活相对比较规律。 2、日常休闲：工作时间长，没有太多的时间用于个人兴趣空间，阅读钻研是主要的日常休闲，除了必要的商务应酬，一般不外出。 3、度假习惯：以前经常出去玩，随着事业逐渐进入状态，度假的时间及次数在减少。 4、家庭成员：工作外主要的时间与家庭成员在一起，关注小孩的成长，希望与父母一起居住。 项目SWOT分析 项目价值提炼 项目定位思路 市场定位 客户定位 形象定位 消费分析 1、消费习惯：品牌消费、定时定点消费D（业余生活时间相对固定） 2、消费倾向：消费比较保守（处于事业上升期：事业、家庭、父母，正在承受着来自各方面的压力） 3、消费导向：标志性消费（阶段性成果展示）、经济性消费（性价比） 项目SWOT分析 项目价值提炼 项目定位思路 市场定位 客户定位 形象定位 需求分析一 1、建筑风格倾向：建筑立面需体现别墅的厚重感、价值感，北美、欧式均可。 2、建筑类型：只考虑别墅； 3、别墅使用倾向：期望能成为第一居所，具备父母一起居住的空间，有接待朋友的功能。 4、花园：关注院子的面积，期望能有较大的院子。 5、户型结构：每个家庭成员都需要有自己的个人空间，需要能有4到5个居室。 项目SWOT分析 项目价值提炼 项目定位思路 市场定位 客户定位 形象定位 需求分析二 6、配套：超市、学校； 7、环境：追求宁静、优美的自然环境，期望能有山、水。 8、房屋配置： 要求较高的舒适度、相对经济的生活成本。 9、其他：真个社区要经过精心思考设计，做工要细致完美，注重细节。 项目SWOT分析 项目价值提炼 项目定位思路 市场定位 客户定位 形象定位 物业和安保要好 有家的感觉很重要 能住就好 众人眼中有身份感的高档楼盘 我是成功人士 思源认为：他们就是。。。。。。 项目SWOT分析 项目价值提炼 项目定位思路 市场定位 客户定位 形象定位 项目形象定位 项目SWOT分析 项目价值提炼 项目定位思路 市场定位 客户定位 形象定位 项目形象定位 华宇小泉微villa决不代表“终点”，它只是这个阶段他们对自己生活在物质和精神层面的一次提升，是他们对自己人生努力的一种肯定与嘉奖，是一个里程标志，是下一段路程的起点。换句话说，只有到达了这个起点，才能开始下一段征程。 华宇小泉微villa 绝不是终点 和城市保持一个适当的 距离，哪怕不是每天。 一个让身体和心灵停泊的港湾 找一个地方，让时钟停摆。 轻轻的漫步，静静的暇思。 享受阳光，享受森林。 别墅写给森林的诗 华宇小泉微villa 用最初的心走未来的路 让心回到原点 华宇小泉微villa 人生应该有一条路，允许无数次回头 其实休闲就是这么简单。。。。。。 人生充满劳绩，理应诗意地栖居于这片土地上 宗地分析 市场分析 项目定位 营销策略 项目产品建议 项目单体建议 项目园林建议 项目配套建议 项目营销策略 整合传播策略 保障体系 项目单体建议 我们的建筑没有特点，没有区隔差异的亮点 我们需要改造，需要打造属于我们的“情感空间” “精装庭院”别墅 项目单体建议 项目园林建议 项目配套建议 项目营销策略 整合传播策略 保障体系 精装庭院全方位解析 无论是三、四百万的项目，还是千万级的项目庭院基本为毛坯状态或者铺草皮 我们不是装修，我们只是 情感