20年上海长甲·淀湖观园营销报告.pptVIP

以淀山湖为主题打造 采用地板地图，讲述述淀山湖作为黄浦江的源头，其文化价值 售楼处 放大景观面 售楼处临湖面采用落地窗，最大化的放大湖景价值，使客户能更直观的感受到项目的魅力 1 2 3 4 1 2 3 4 园林体现闲适氛围 园林 水景园林多层次多树种以及河石的自然摆放营造浓郁且自然的原生态景观 植被点缀在廊桥和阳台，使建筑和小区自然地融为一体 节点设置休憩空间，增强生活氛围以及园林的趣味性 园林——在这里，我们享受生活 内庭院：营造悠闲的生活氛围 样板房 1 2 3 4 关键点：故事化 全草皮、主题点景树、花架、烧烤台、鹅卵石铺路 建议摆放一些休闲座椅，营造别样的格调庭园 对花径、跌水、入户廊桥等主题故事化，如圆舞曲之恋、时空之廊、镜池蛙鸣来等打动客户 主题样板房：中世纪的童话——阿莱佐小院 样板房 1 2 3 4 打造原汁原味的托斯卡纳家居氛围，营造强烈的度假风情和异域情调 阿莱佐 　　在城市众多建筑中最突出的是有被认为是文艺复兴绘画中的大家之一的15世纪皮埃罗·德拉弗朗切斯卡 (Piero della Francesca) 壁画的圣方济各教堂， 和有1 3 世纪的齐马布埃的杰作 “十字架上的耶稣” (Crocifisso) 的圣多明我教堂。非常有意思的还有主教堂 (Duomo) 和12世纪的圣玛利亚 (Pieve di Santa Maria) 教堂，其建筑正面非常漂亮。 主题样板房：加州阳光 样板房 1 2 3 4 以加州阳光为主题，强化度假的风情，整体装潢以暖色调为主，整体以简约的现代风格为主，溶入传统的西班牙及托斯卡纳的装修元素，给人以宽敞明亮的感觉 1次引爆 开盘周，3大圈层高端活动锁定客户，引爆开盘 活动1：温泉时尚沙龙晚宴 活动2：美国乡村音乐品鉴晚宴 活动3：奢侈名表鉴赏夜宴 时间:6月30-7月16日 圈层锁定，引爆开盘 活动一：温泉时尚沙龙晚宴 养生温泉沙龙 内容：温泉的养生功效 对本项目所带的温泉作介绍 活动二：美国乡村音乐品鉴晚宴 表演者：Don Williams(唐.威廉姆斯)美国老牌乡村歌手 曲目风格：美国抒情乡村乐 匹配项目气质，迎合小众品位，构建小众圈层感 小型音乐会 活动三：奢侈名表鉴赏夜宴 古董表鉴赏 开盘周：高端时尚会所的体验 服务 物业管家随时恭候 30秒内茶点提供, 五星级的酒店服务标准是最佳保证 VIP洽谈室：温泉主题、红酒主题、雪茄主题、航海主题的VIP房情境设计 模型区：多媒体宣传片、声光电沙盘体验 园林区：景观是需要坐下观赏的 在售楼处内的小园林区放置休闲座椅 开盘周：高端时尚会所的体验 温泉：预约感受 Q3：如何消除客户的季节性波动? 营销难点3： 针对营销 与时俱进 策略 春季6月前 展示条件不充分的情形下，召开新品发布会 活动安排： 1、TVC播放 2、名主持人开场 3、设计师对项目介绍 4、热场表演 主题：你曾失去的世界——OFF生活魅力全景 时间：5月8日 地点：上海四季酒店 参加者：前期蓄水客户、长甲、世联客户资源 夏季7-9月 展示条件充分的情况下系列高端圈层活动，邀约到现场 1、样板房公开品鉴活动 2、开盘周音乐沙龙、奢侈品品鉴晚宴 3、夏日淀山湖游艇品鉴时尚盛宴 秋季10-11月 环湖公路通车保时捷环湖自驾游活动 联合保时捷4S店，举行淀山湖自驾游活动，让客户领略淀山湖美景的同时，了解项目的价值 客户：奔驰4S店客户资源 目的：在高端客户中扩大项目影响力 费用：20万元 冬季12月 季节萧条特色温泉主题活动 温泉体验卡 内容：温泉的养生功效 对本项目所带的温泉作介绍 * 营销铺排 2011年4月-2011年12月营销执行铺排 销售 节点 策略 前期蓄客期 认筹 主题 OFF生活从这里开始 目标 扩大影响 客户积累 主打上海客户 主打上海客户 活动锁定圈层 低价营销 线下渗透 重要 节点 完成原始客户积累约500组 7月 开盘周高端活动 1、温泉沙龙 2、音乐晚宴 3、奢侈品品鉴 8月 品牌会所入驻签约仪式 9月 淀山湖自驾游活动启动 7月-9月 上海高端商场巡展 营销 动作 第一批销售期 认筹客户200组 第二批销售期 升级客户100组 7.16 盛大开盘 9.10 加推20套 升级 第三批销售期 主打老客户 第一批推售48套开盘一周销售38套 加推20套，9月底前完成60套销售 OFF生活，绝版珍藏 OFF生活魅力宣言 11月 长甲之夜，老客户答谢晚宴 9月-11月 项目样板房举办家宴 4月巡展开始 4月 户外出街 5月 7月 8月 9月 10月 4月 11月 12月 6月 108 第二批推售 第二批推售46套11月底前完成总85套销售 形象导入期 开盘强销期 持续销售期 线