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“绝对挑战”之招聘营销总监 比赛培训资料 营销策划书 首先，一份正式的营销策划书应该有着一个标准而规范的格式，这种规范的格式不仅包括了策划书的内容还包括了策划书的排版。 1、策划书的内容 一份市场营销策划书的内容通常应该有五大部分组成 市场分析 策划的策略 策划的策略实施 策划的策略实施的效果预测与控制 附录 2、策划书的排版 排版要求对全文的大小章节、字体、图表以及你所引用的相关数据和资料都进行一个规范的陈述，这样整个报告完成后能够使人阅读起来感觉你的这份报告了理清晰，逻辑明确。 营销策划书的标准排版 具体要求如下： （1）封页：见附页1 （2）正文：一级标题：宋体，4号字，加粗； 二级标题：宋体，小4号字，加粗； 三级标题：宋体，小4号字，加粗； 正文：宋体，小4号字，行间距1.1倍行距； 插入页码（居中）； （3）参考文献基本格式： 【参考文献】 [1]薛求知，无国界经营[M]，上海译文出版社，1997 [2]发达公司产品简介，2003.5。等等。 （4）页面设置采用默认值 （5）文中的图、表均需要统一编号并标出，符号、图形等所表达的意义，必须清晰完整。 本次比赛策划书要求 1、服务对象是东方舞韵舞蹈培训学校 2、项目名称：学生健身卡的市场推广 3、目标市场范围：怀化学院东、西区 4、制定一个在学院内推广学生健身卡的全 学年的营销策划书 5、思考切入点：从传统的4P理论入手以及学院内经常使用的宣传方式。 营销的4P理论 Price:产品的价格,如学生健身卡的价格，需要与竞争对手比较。 Promation:促销方式:选择怎样的宣传方式，与客户沟通，使信息传达到客户？ Place:渠道:从哪里接触到目标客户？ Product:产品:学生健身卡的产品层次,也就是它能给客户到底带来什么?（为什么要购买它？弄清楚它，也就弄清了产品的价值卖点。） 招聘销售人员面试题实例： （给招聘考官备用） 1、 您觉得市场营销和销售有什么区别？  2、 你去一家公司上门推销，但门上写着“谢绝推销”你会怎么做？  3、 您觉得您在学校学的市场营销对你最有帮助的是哪一点？ 4、 你认为这个行业的现况怎么样？ 5、 假如你是一家空调企业的一线市场销售人员，而你的竞争对手正好推出了：买空调，送抽油烟机的促销活动，作为一线人员的你，该怎么样做才能不被对手的活动压倒？ 6、??? “你是怎样来我们这儿的?”（这是在测试求职者对交通路线的熟悉程度及对交通工具的使用能力，这种提问对应聘销售、业务员等岗位的求职者的可能性较大） 7、 请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购买你的产品的？ 8、??? 人们购买产品的三个主要原因是什么？  9、 关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少？ 10、 关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么？为什么？  11、 若受到奖励，你有什么感想？  12、 你最典型的一个工作日是怎样安排的？  13、 为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质？你为什么认为这些素质是十分重要的？ 14、 电话推销和面对面的推销有什么区别？为使电话推销成功，需要什么样 的特殊技能和技巧？  15、 在你的前任工作中，你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的？ 16、 若你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么？为什么？ 17、 请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。 18、 讲一个这样的经历：给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法以确保达到销售任目标的？ 19、 你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的？ 20、 一般而言，从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间？这个时间周期怎样才能缩短？  21、 你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人？  22、 当你接管了一个新的行销区或一新的客户群时，怎样才能使这些人成为你的固定客户？  23、 在打推销电话时，提前要做哪些准备？   24、 你怎样处理与销售活动无关的书面工作？  25、 请向我推销一下这支铅笔。 26、??? 你认为推销电话最重要的特点是什么？为什么？  27、 和业已存在的老客户打交道，以及和新客户打交道，你更喜欢那种？为什么？ 28、 如果某位客户一直在购买和你的产品相似，但价格却很低于你的产品，你该怎样说服这个客户购买你的产品？ 29、 具备什么样的素质和技能才能使你从众多的销售人员中脱颖而出？ 30、 假如你遇到这样一种情况：你的产品和服务的确是某公司需要的