20年青岛保利·海上罗兰营销推广方案.pptVIP

保利·海上罗兰营销推广方案;Contents;壹;Part 1 区域及市场分析;地处青岛西海岸，胶南东部新城区,目前为陌生的潜力型区域;区域资源;经济发展;区域地位;交通环境;可见，胶南尚属陌生的，鲜有品牌开发商进驻的区域 但从城市格局、交通环境、资源条件等综合评价来看 项目区域价值凸显，为良好潜力型区域;;公寓整体量价;;公寓市场存在五大结论： A-直面开发区众多项目直接截流 B-一线沙滩公寓相比较同区域滨海公寓项目价格高出一倍 C-滨海公寓的价格，从黄岛至胶南呈现加速递减趋势 D-滨海高端项目均表现销售速度缓慢（50-60套/月均） E-胶南区域内部存量压力巨大（超百万平米）;;;海上罗兰;别墅市场存在四大结论： A-直面开发区别墅项目竞争和截流（可预见约40万方） B-胶南区域内部存在别墅产品的竞争（预计50万方） C-所在区域尚属于欠发展区域，竞争基础薄弱，必然面对四大传统别墅区的强势分流 D-各区域别墅与本案同时间点推出，使本案处于共享市场条件下的被动者地位;别墅也好，公寓也罢 区域发展以及潜在价值固然明显 而面对市场情况却使本案成为间接受益者;Part 2 项目本体认知;资源状况;配套状况;关于水城;规模状况;别墅种类;建筑风格;景观条件;区域 + 市场 + 本体;综合评价;综合评价;综合评价;综合评价;综上 本案必须充分发挥优势，把握机会 紧扣海河景观、别墅、英法风情等关键词，突破竞争格局 同时，必须准确把握未来机会客户，捕捉精准客户——;贰;Part 1 别墅客户定位;青岛的别墅客户体系中年龄主要集中在40-50这个年龄段，其次是50岁以上和30-40，所占比例分别是20%;本案别墅客标签;本案别墅客来源;Part 2 公寓客户定位;从整个胶南市的客户区域来源来看： 整体呈现以胶南市客户为主，占到约45%比例。 非青岛户籍的客户人数和外省市客户占比占到45% 市内四区+崂山+开发区客户占到7%左右;现有公寓???户;变化;本案客户标签;本案公寓客来源;公寓也好，别墅也罢，他们都是新生活方式的追求者 对外部环境和内部产品有着较高的要求 要应者云集，我们必须围绕客户演绎项目的内核定位;叁;外部环境和内部环境是客户的两大核心关注点， 因此我们也将围绕客户关注点挖掘项目核心价值;Part 1 项目外部环境价值;区域价值是客户最为看重的关键点， 我们如何赋予区域一个明晰概念，传达给目标客户？ 让我们先从区域说开去;——淡化项目距离劣势，拉近与主城区的距离。;从栈桥到八大关，到东海路，到石老人，再到即墨鳌山卫 前海一线形成了一片片的别墅区 前海是青岛高端人居的黄金海岸线，栖息前海，成为富人追逐的目标。;市南之后，青岛前海将现新中心;因此， 我们将对项目区位的审视角度——落脚“前海”;同时， 更多的坚实理由，支撑我们，落脚“前海”;中国大陆海岸线总长达1.8万公里，适宜居住的海岸线长度约为1800公里，人均海岸线占有长度不足0.013米，中国海岸占有进入厘米时代。 南向望海更是弥足珍贵;18年，31城。 保利地产近20年来跨越南北，高端别墅遍布华夏大地。;然后， 让我们看看前海对 青岛保利地产的意义。;后海到前海 青岛保利实现从稳守老城到拓域新城的全新跨越。;自然的海、最美的海、私享的海、时光的海…… 保利集团布局前海， 将这片独一无二的海划入自己的疆域， 实现对保利品牌与企业理念的最佳诠释。;;我项目北通小珠山风景区， 南邻灵山湾旅游度假区， 更享拥占地223公顷，投资40亿的顶尖休闲度假区——水城高端配套。;;滨海而居，前海为贵！ 市南之后，谁将成为青岛前海新中心？!;Part 2 项目内部产品价值;规模、配套、建筑、生活…… 究竟何者，才是使项目价值差异化凸显的最大表达？;1条河流;沿着70万㎡英法别墅ArtDeco公寓的印象溯流而上， 寻找它的精神落脚点……;纵观人类居住史， 有这样一幅无法忽略的壮丽诗篇;丘吉尔庄园;波尔多的舰茨伯庄园 ;历史行进至今， 海岸线为庄园演绎出新的传奇;圣安德鲁斯——只为生活而存在;拿破仑三世同母异父兄弟Morny公爵，突发奇想建立起的海滨庄园城市。 精致浪漫的小镇，古典雅致的豪华酒店， 花开满园的小别墅，沙质细滑的沙滩，无敌蔚蓝海景。。。。。。;世界著名庄园;桥隧畅达市区，72杆18洞的东方高尔夫球场，投资40亿的水城休闲度假设施； 集合世界风情的英法风格别墅群落，视野通透的ArtDeco公寓； 内部园林景观等细节设置，合力营造英式及法式生活特色……;World 世界级;外部环境;确定项目“前海新中心，世界级的滨海庄园”项目定位后 我们更需要为项目赋予一种虚拟并贴合项目特质的形象， 对项目进行丰满的形象定位。;肆;世界级滨海庄园的主人， 栖息于这片自然的海、生态的海