营销白皮书新版.pptVIP

外投篇 大促数据 “世界上并不缺少美，而是缺少发现美的眼睛” ——奥古斯特·罗丹 钻展是配合营销的工具 充值、创意提前准备 提前做好测试工作，收集跟踪数据 预算分配和成本控制 注意事项 感谢聆听 阿里妈妈愿与您一起成长！ 提升客单价 组合套装 老带新、热卖+尾货、明星带库存、狗不理实惠组合 满减、满赠、满抽奖 购物抽免单 * 测款：点击量 * * * 两个推广内容可提升质量分，先设置一样图片，设置不同标题，点击率高标题保留，再更换图片测试点击率，图片加：促销信息、包邮、镇定之宝、销量第一等内； * * 1.去年的数据如何 2.双十一并没有街坊传的那么恐怖 有机会 * 1.以你们现在的钻展点击成本来粗略估算 双十一你们的点击成本要多少？ * * 高曝光 便宜 点击成本较低 * 工具篇 定向推广 宝贝特征 买家兴趣 精准营销 流量大、主动呈现、精准 定向推广的优势 如何优化 测款选宝 优化基础 提升流量 提升转化 第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段 核心： 基础销量 好评率高 核心： 宝贝标题属性 推广创意 人群投放 上下坡法： 建议通投位置出价高于宝贝平均PPC的20%-50%，其他位置比通投多1-2毛，5分钱为幅度，缓缓提高出价,中间不要暂停，大概持续5-7天，流量稳定后再结合数据做调整。（如果急需流量可以把坡度改为1毛或者2毛等） 核心： 结合数据 优化详情 做好关联 定向推广的秘诀 工具篇 定向推广 注意：开启定向并优化的过程中，综合参考点击量、点击率和转化率数据表现。 差，放弃！ 慢，优化！ 好，重点！ 第一阶段——测款选宝贝 1 2 3 工具篇 定向推广 工具篇 定向推广 案例 第二阶段——优化打基础 流量解析取舍标题关键词 工具篇 定向推广 点击率提升0.49 第二阶段——优化打基础 优化宝贝创意测试提升点击率 变化不大 工具篇 定向推广 第三阶段——上坡法提升流量 通投 已买宝贝 通投已买宝贝两个位置流量高，转化率和ROI都不错 第四阶段——结合数据提升转化 收藏 每日焦点 流量高，转化率和ROI都还可以，收藏量最高 流量大，转化一般， PPC相对低 物流详情 流量少、转化不好 该怎么做？ 工具篇 定向推广 结合“宝贝页面来源分析”和“热力图”的数据来优化宝贝详情 第四阶段——优化详情提升转化 工具篇 定向推广 低成本-高覆盖 流量大：日均PV 50亿以上，覆盖宠大站外网购人群； PPC低：比站内低很多，同样花费获得更多流量； 人群定向技术：针对购买浏览过的买家投放，挽救潜力买家； 外投是站内流量的有效补充，避免站内高度竞争； 站外推广的优势 工具篇 外投 外投秘诀： 站外推广的秘诀 选宝贝：销量高、转化高、评价好、有竞争力的宝贝-效果更好！挖掘好的热词 关注宝贝排名：落地页是否有展示 定向人群：根据实际情况定向人群，男女，低中高购买力，买家星级 爆款+热词进行引流，采用关联的方式带动其他款的销量； 定向与外投同时开放，获取更多站外单品定向的精准流量； 接下重点分享下单品定向外投！ 工具篇 外投 流量 图文引流 站外图文 搜索页 站外单品 定向页 宝贝引流 站外广告牌展示 定向 搜索 点击 点击 免费展现 点击扣费 站外投放展示方式 工具篇 外投 站外单品定向页核心位置 站外单品定向 花魁 工具篇 外投 同价 宝贝 1 同类爆款 2 …… 3 1. 同价宝贝 四组，16个宝贝，主区宝贝价格上下5%之内； 2. 同类爆款 展现6个宝贝，“换一组试试”有两组轮播，共计12个； 关键词相关的叶子类目下，按销量排名； 3. 相关热卖 6个相关的关键词，按照综合得分进行排名； 同一件宝贝，最多有6次在这个版块出现的机会； 关键词的出处：淘宝主搜左中位置的“你是不是想找” 站外单品定向页其他位置 工具篇 外投 相关热卖 站外单品定向优势 站外单品定向有三大优势： 1、大量免费的PV，是指站外单品定向一跳曝光和点击免费，二跳点击才收费； 2、精准的流量匹配，是指精准的定向技术，根据买家行为匹配宝贝展现； 3、较高的宝贝点击率（CTR），平均CTR4%左右，高出同类其他产品； 工具篇 外投 站外单品定向小秘诀 必须勾选外投，定向，通投位置； 站外定向的质量分受站内定向质量分的影响； 如果在收藏、旺旺焦点、已买宝贝、物流详情这几个位置上有展现，那说明质量分没问题，可以进行站外投放。 去掉图片上的牛皮癣 文字块小于5块，牛皮癣比例小于20%；可以有logo促销等，但是不要太多，尽可能没有。以上是点击率较高的图片。 工具篇 外投 勾选外投五天的数据表现： 1、比例设置120% 2、站内定向的加价策略：0.55改成0.6定向，