新人职场留存系统宣导片——制作.pptVIP

新人职场留存系统介绍 工具包封套 沟通话术手册 客户100小册子 公司简介 致邻居的一封信 市场调查问卷 服务承诺书 计划书封套 单个产品彩页 国寿相知卡* 回顾与结语 精力分散是一种浪费,环环相扣才是智慧 寿险事业没有高科技, 勤奋 /踏实/坚持做好每一件小事最伟大 大增员不可怕,可怕的是大增员过后没有配套的消化留存动作 人力助推业绩，业绩消化人力，实现组织业务双丰收! THE END * * * * * * * * * * 新人职场留存系统 * 新人职场留存系统 序:简单的力量 我们的方法必然要是系统的，但更重要的是简单、简单、再简单！ 可以归纳的才是简单的 有效的才是简单的 清晰的才是简单的 迎新早会 家属联谊会 新人产说会 新人开单荣誉表彰会 客户100填写及使用 “会议系统”=动力安装 ＝四会＋一个名单 什么是新人职场留存系统 新人职场留存两段论： 第一阶段（0-3个月）：新人仍然处于迷茫期、彷徨期。留存的首要任务是建立其寿险事业的信心，激发其寿险生命的动力。我们期望以“四会一名单”为载体，帮助新人建立美好愿景，实现现实收益，激发发展动力： 通过迎新会让新人感受舒适亲切的团队环境； 通过新人家属联谊会取得家人朋友的支持鼓励； 通过准客户100的严格填写和拜访辅导，建立0-3个月一切活动的轴心； 通过新人产说会帮助新人有效促成，成功破零，赢得第一单； 通过新人开单荣誉早会建立其寿险生命（晋升日）的目标和奋斗路径 寿险意义与功能话术 电话邀约话术 主要产品话术 保额销售话术 产品彩页及主顾等新人工具包 “训练系统”＝能力安装 ＝四套话术＋一个工具 什么是新人职场留存系统 第二阶段（4-6个月）：随着新人缘故的消耗和推荐人陪同辅导的减少，需要逐渐学会独立销售，进入这个阶段，留存的首要任务是建立其寿险事业的必备技能，安装其寿险经营的实际能力。我们期望通过“四术一工具”为载体，帮助新人实现技能安装： 通过“电话邀约话术”掌握见到客户的技能； 通过“寿险意义与功用话术”掌握引导客户观念的技能； 通过“主要产品讲解话术”掌握给客户卖什么怎么卖的技能； 通过“保额销售话术”掌握给客户卖什么卖多少的技能； 通过“新人工具包”给予新人展业利器，后顾无忧。 可归纳的/清晰的/有效的 迎新早会 家属联谊会 新人产说会 新人开单荣誉表彰会 客户100 填写及使用 “会议系统”＝动力安装 ＝四会＋一个名单 寿险意义与功能话术 电话邀约话术 主要产品话术 保额销售话术 产品彩页及主顾等新人工具包 “训练系统”＝能力安装 ＝四套话术＋一个工具 “迎新会”——必需的！帮助新人迅速融入团队，认识到第一单必然来自客户100缘故名单。 迎新会 新人迎新会关键点： 1、支公司固化迎新会 2、拜师会 3、推荐人（主管）辅导 4、发放《新人成长手册》 司歌、司训 欢迎仪式 破冰新人上台自我介绍 嘉宾分享“我的第一单” 拜师会 签订师徒协议 主管一对一沟通辅导 面谈（客户100） 鼓励与期许 支公司 督导检视操作情况 发现问题给予及时帮助 经营会议进行分享 陪同参与 打消疑虑 强化信心 建立信任 面谈辅导 市分公司 主管（推荐人） 一、新人迎新会关键点： 要求新人的主管和推荐人共同参与，会后并做推荐人或主管一对一的辅 导和沟通。 以支公司为主举办。 明确新人的福利待遇，未来的职业生涯规划，坚定从业的信念。 找绩优新人进行分享（不要太出众）增强信心。 拜师会，一方面减缓新人的开单心理压力，另一方面加强推荐人、主管 对新人辅导、陪同以及帮助的承诺。 二、相关要求： 参与人员——支公司经理、新人、主管或推荐人 操作主体:支公司 开办时机——新人参加完签约培训后的第一次晨会 迎新会 “家属联谊会”——帮助新人迅速获得亲属支持，强化信心，并获得签单或转介绍机会。别忘了讲产品。 家属联谊会 会前： 提前发放（家属联谊会邀请函） 职场布置、氛围营造 追踪和检视各团队新人邀约名单 会中： 来宾登记 开场舞 主持人致欢迎词、活动意义并包装主讲人 主讲人介绍行业和公司 嘉宾分享 感恩之情 家人互动现场发表 签订爱心合约 合影留念 会后： 参观职场/会后面谈 新人家属联谊会关键点： 1、家属邀约对象 2、家人的支持与帮助 3、获得开第一单、转介绍的机会 前期宣导要求 追踪新人上报邀约名单 督促追踪新人进行邀约 陪同参与 强化信念 建立信任 面谈沟通 支公司 市分公司 主管（推荐人） 一、新人家属联谊会关键点： 1、每个新人必须邀请一人(或一人以上)的亲友参会，并要求新人的推荐人/主管全程参与 2、建议前期以市分公司示范举办,后期逐步推广至支公司独立举办 3、亲友指的是新人的亲朋好友或家长，如姐姐、父母、同学等 4、重点