江苏常州太湖明珠项目前期定位及规划设计建议 前期定位 旅游度假区 别墅.ppt

* 营销案例分析 * 香港：海名轩 (The Harbour Front) 海名轩由本地发展商长实及和黄兴建，是一个豪华住宅项目。刚兴建完成时是全球最高的临海住宅。 由三座楼高分别68、70及73层物业组成，提供三百二十四套，面积由 190-518平米。 * 香港：海名轩 (The Harbour Front) 原价格定位: 均价80,000港元/平米 营销手段： 顶层4套单位打通，总面积超过800平米，房间数超过14间 该单位通过各大媒体进行全球的豪宅招标 营销结果： 该单位成交价格300,000港币/平米 市场知名度迅速打开 均价由80,000调高至120,000 * 香港：海名轩 (The Harbour Front) 营销手段分析： 产品本身有特色，但区域价格不高，因此很难在开盘之初拔高价格 通过加价的顶级豪宅全球招标，吸引媒体的注意力 在招标成功后，大幅加价，更使该案成为各大媒体炒作的对象 对本案的借鉴： 本案同样面临产品有特色、但区域价格不高的困境，因此，销售前期的媒体炒作必不可少 可以通过特色别墅酒店设计方案全球范围招标的方式，迅速打开市场知名度。 * 物业发展建议 * 外墙材料宜选取带有隔热保温作用的石材或蜂窝铝板干挂外立面。 窗户采用隔热断桥铝合金窗，具有强度高、保温隔热性好，刚性好、防火性好，采光面积大，耐大气腐蚀性好，综合性能高，使用寿命长，装饰效果好等特点。另外建议采用高级Low-E（低辐射）中空保温隔热玻璃和自动遮阳卷帘系统。 北面空调、热水等设备阳台可用装饰型的百叶结构进行遮挡，给整栋楼的外立面起到美化作用。 外墙材料、窗及外立面 建筑材料建议 * 外墙材料 建筑材料建议 千思板 Meteon 由热固树脂和木纤维在高温高压下聚合而成的平面板材。通过特殊电子束处理，板材表面具有与基材合为一体的着色树脂装饰面。 耐气候性 ：具有以强的耐气候性。阳光，雨水（即使是酸雨）和湿气都不会影响板材表面和内芯。 色彩稳定 ：一种抗UV紫外线的板材。在佛罗里达海岸和重工业污染区的户外测试及按照ISO 4892完成的3000小时氙灯照射试验都证明该产品具有良好的色彩稳定性，按照ISO 4892标准国际灰度分级，其等级在4-5，即在最恶劣的气候条件下（如在高度污染的工业区），超过十年的时间，该产品的表面色彩仍然没有改变。 抗撞击 ：抗撞击性源与其较高的弹性模数，抗拉强度和抗弯强度。均质和高密度的芯材给予该产品很高的锚固件拔出强度。 容易清洁 ： 致密无孔的表面使得板材在极端的环境下，如在空气严重污染的地方也不会吸附灰尘。如果被污染，可以用有机溶剂很容易地清洗，对表面色彩不会有任何影响。 价格：比进口铝板材料贵30-40% 用户： 国家体育总局办公大楼 国家气象局 昆明火车站 乌鲁木齐火车站 北欧大量住宅及公共建筑 Trespa China Co.Ltd 上海南京西路1266号恒隆广场2907室 电话：86（0）21 * 建议别墅采用外墙保温隔热系统的设计，以达到节能环保的目的。 外墙保温隔热系统采用双层墙体，内部空心或填充隔热材料。涂抹隔热砂浆，外墙干挂面砖、外墙保温涂料等技术。 别墅内所有玻璃建议采用中空LOW-E玻璃，有效隔绝热传导 外墙保温隔热系统 外墙外保温 外墙内保温 外墙外保温 建筑材料建议 * 外保温 建筑材料建议 Neopor 新型可发性聚苯乙烯墙体隔热泡沫，再加上其他措施，该住宅比传统房屋节能90％。　 与于传统保温不同，银灰色的Neopor所含的远红外吸收体和反射体可减少泡沫的热传导性。因此Neopor保温板比传统的膨胀聚苯乙烯板薄20％，但保温性能相同。 作为刚刚投入生产的新材料，Neopor只是在德国做试验性的使用，并在对节能有特殊要求的国家（如日本）做试验性的推广，国内尚无代理商，预计进入大规模商用还有待时日。 用户： 德国生态效益型恒温房标准建造的复合式住宅项目 目前BASF在日本试验性推广此产品 * 生态建筑节能系统 普罗旺斯井，又称加拿大井，是一套在建筑中利用地下土壤相对地表空气而言温度变化较小的特点，通过埋在地下的管道来冷却或加热室外空气，并将其引入室内，以起到空气调节、节约能源和保护环境作用的技术系统。 普罗旺斯井（加拿大井） * 可以尽量减少排放到城市管网中的雨水量。并尽量减少对城市管网的污染。 雨水被收集起来并被引流到花园中，花园地下设置有过滤层的储水空间，可将水存储起来用做浇灌植物和洒扫庭院道路。 雨水回收再利用系统 太阳能采集板 在不影响建筑外立面美观的前提下，在屋顶及立面上适当设置太阳能采集板，使其成为建筑的有机组成部分。 采集的太