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END 导入预热期 2014.7 造势 整体形象入市 将整个项目区域炒热，确立项目优势形象，高调入市 蓄势认筹期 2014.9 蓄势 卖点优势铺开 项目卖点铺开， 认筹阶段迅速 占领市场高度 开盘期 2014.10 项目产品价值逐步绽放，快速实现成交 取势 复合价值绽放 持销期 2015.3以后 明势 策略修正调整 策略评估调整， 优势营销整合， 2014.7 2015.3以后 2014.8 正式认筹 首次开盘 二次开盘 2014.9 正式入市 营销节点计划 阶段营销策略 形象导入：利用户外、媒体软文，报广等形象广告，全面树立项目形象，提高项目知名度，吸引市场关注； 招商先行，以招商带动人气、商气； 后湖汉口中心区域价值洼地的推广炒作； 项目特色规划团体包装与推广； 导入预热期（2014年7月） 多渠道传播项目卖点； 主力商家意向签约仪式； 通过认筹等多种途径梳理诚意顾客； 特定购铺群体（大客户）的积累； 开盘活动筹备、促销设计及开盘信息发布 客户积累期（2014年8月） 系列推广强化卖点，促销； 正式开盘活动； 工程形象进度事件的推广炒作； 招商进度及商业事件的推广炒作； 视销售进度适时调整推广计划。 开盘期（2013年9月） 系列推广卖点渗透，促销； 招商进度及商业事件的推广炒作； 热点营销、活动推广； 视销售进度适时调整推广计划。 持销期（2014年10月以后） 营销阶段划分 阶段营销策略 销售力量 是整个项目的核心点 将决定项目推广 的节奏和强度 招商力量 是整个项目成功运营的关键点 将形成对销售和推广的 实质性支持 推广力量 是整个项目对外的桥梁 将实现销售和招商的客户 及知名度的前提 捆绑合作，整合资源 为确保项目可持续性经营，本土资源优先。通过招商、销售、推广三种力量的有效组合，最大化的整合个方面的资源，启动之初首先较快主力店的洽谈工作，做到以主力店增强投资客户信心，带动他们商家入驻，带动销售去化。 商业整体营销思路 启动蓝海策略——项目未动，招商先行，以招商带动销售，以销售促进招商 经营户优先于投资客 龙头客户优先，大型餐饮业和娱乐场所优先，把控项目整体定位 可适度持有部分大体量集中式商业，A3和B1 圈层营销和老带新结合 在传统坐销宣传的基础上大力、深度挖掘老客户圈层关系，特别是住宅成交客户，以圈层带动圈层，利用各种策略挖掘关键客户（座谈、活动公关、优惠、协会力量等），实现以商招商、以客带客。 推广与政策并重 建议集中火力在销售之前不断地加大广告投放力度，所有广告媒体统一形象、同时出街，高调入市短时期内形成轰动效应，发挥最大的宣传效果。并配合大型SP活动在最短的时间内达到项目声势成为当地第一的效果，强势塑造项目形象，制造投资热点。结合广告推广，制造立体的推广效果，吸引又一轮的关注热潮。 招商与销售并行 三方齐头并进，一炮打响 整体营销思路 圈层营销 充分挖掘本地商会/协会/商帮资源，利用团体活动推介、内部短信推广等方式，进行精准圈层营销；（餐饮业协会、商会等） 已经购买的老客户挖掘，给予奖励鼓励其带其他客户到访。 其他相关联商户圈层挖掘。 直接营销 餐饮娱乐产业内经营圈层 圈层团体 精准营销 圈层一对一精准营销+老客户二次深度营销+广撒网来访客户营销 对武汉三镇潜在客户广撒网，扩大项目知名度； 针对事业单位团体、商铺投资团等投资性团体深度挖掘，直接营销； 充分挖掘大客户，精准营销 餐饮娱乐产业外投资团体 整体营销思路 总体推广战略 推广的最终目标——催化——促使项目未来价值提前实现 公众影响 全方位、多角度 视、听、触全面侵入 圈层传递 目标客群 精准有效到达 渗透作用 第一步：“让大多数人都知道” 大众强势推广 媒体阵营：户外、报纸、广播、事件、网络、活动等 适应阶段：前期入市阶段 推广目的：建立知名度和关注度，建立“在食光”品牌营销体系 品牌推广——专业市场形象建立 A、媒体炒作：软文、新闻、舆论、话题、讨论等发起及深入 B、广告阵营：全方位立体组合发布，前期做到强大声势 C、事件营销：VCR形象片、招商发布会、巡展 总体推广战略 第二步：“找到对的少数人” 小众圈层营销 媒体阵营：DM、短信、数据库等直效媒体；推介会、商会联盟成立等圈层营销 适应阶段：前期+后期招商销售阶段 推广目的：解决项目来访与成交，建立客户圈层及项目口碑 客户拓展及维护是圈层营销的重点；越到后期收效越突出； 重点媒体渠道——目标客群到达 A、户外据点：市中心/机场高速口 B、工地包装：围墙/楼体字/楼体喷绘/道旗/路牌/营销中心 C、网络覆盖：搜房、大楚等专业网站 D、直效媒体：DM、短信、数据库 E、圈层营销：商会推介会、老业主答谢会 总体推广战略 形象导入期 客户积累期 开盘强销期 持续热销期 阶段