广东横栏镇地块别墅小区项目前期方案物业发展建议.ppt

* 传统入户花园平层设计 创新全落地飘窗设计、增加 套内使用面积 * 四房户型参考 传统入户花园设计，户型方正实用 * 奇、偶数层错开，6米高挑空阳台设计, 阳台面积100%附送. * 　　在以上参考户型中，美好建议多考虑入户花园、内庭院、落地飘窗、层高6米的入户阳台、底层单位送地库等设计元素，使楼盘在户型得到创新，从而区别于其他项目，确立差异化的竞争策略； * 特色的风情园林！ * 园林绿化篇 * 雕塑： * 草亭： * * 水景： * 热带风情园林： * * 完美组合，现代东南亚风情 * 标新的建筑外立面 创新的户型设计 特色的风情园林 从可变的产品因素中确立差异化的市场竞争地位 小结：由以上因素可得 * 销售中心包装建议 　　虽然本项目的规模不大，但为符合“新豪宅典范”的定位，故建议开发商在销售接中心的包装方面要高要求、高标准，务求使客户在销售中心的细致包装中已经“折服”。 * 销售中心的装修与摆设细节参考 * * * 横栏镇各在售项目与本地块项目分析对比 * * 各项目均价加权分析 * 由以分析可得目前本项目的整体均价是：3577元/㎡ 　　此价格为目前横栏地块项目的整体预计销售均价，随着横栏房地产市场的不断调整、提升以及配合整合营销推广，销售均价预计会有一定百份比的升幅（预计升幅为5％－6％/季的升幅），使由目前至项目开售时最终可以实现整体均价：3800~4000元/㎡ * 广告表达回忆篇 * 项目广告设计展示 形象方案A： * * * * 房地产开发公司架构图 * 董事会 总经理 副总经理 预算部 行政人事部 财务部 总经办 营销中心 工程部 设备造价工程师 土建造价工程师 人力资源主管 行政主管 后勤主管 财务主管 融资主管 总经理秘书 报建员 法律顾问 营销总监 策划经理 销售经理 策划主管 销售主管 策划助理 销售顾问 工程建造 工程监理 会计 出纳 行政文员 * 本项目的定位是： 横栏镇居住中心的 “新豪宅典范” * 横栏镇目前小高层产品的均价是：3200元/㎡ 我们采用的销售策略：中开高走策略 我们要求最终实现的整体均价是： 3800~ 4000元/㎡ * 　　本项目地块要定义为“新豪宅典范”以及在竞争中取胜必须要做到以下几个方面： 差异性的建筑立面风格，避免同质化的欧式设计，使项目不至于淹没于对手项目之中； 创新性的户型设计，增加住宅的功能性，吸引客户的眼球； 注重营销推广策略，使项目有条不紊地推进； “细节显真章”－－细致的企业管理服务，装修精美的客户接待中心，体现开发商的企业价值，竖立品牌信誉； * 户型配比建议 * 在售楼盘的户型数量统计 楼盘 金月湾 君兰豪庭 格林美域 盛雅华庭 胜球阳光花园 合计 一房 0 0 0 68 0 68 二房 201 256 622 102 538 1719 三房 430 312 622 621 1036 3021 四房 0 0 0 0 525 525 复式 56 0 56 25 59 196 别墅 123 0 0 0 0 123 * 近半年横栏镇户型产品销售比例 54% 31% 2% 1% 3% 9% 一房 二房 三房 四房 复式 别墅 * 　　由以上统计可得，三房单位仍是横栏镇居民最受青睐的户型，消费目的以自用为主； * 　　由于本项目的定位是横栏镇居住中心的“新豪宅典范”社区，故在户型配比方面，小面积小户型的单位设计比例不宜过大，控制在25%以下，以三房及四房110~160㎡的单位为主； * 户型 面积段 比例 一房、二房 90㎡以下 25%以下 三房 100~130㎡ 40% 四房 130～160㎡ 30% 复式 180~250㎡ 5% 户型配比建议 * 产品定位篇 * 本项目选取的是差异化的竞争策略 如何使项目形成差异化的竞争策略呢？？ * 标新的外立面风格！ * 外立面风格篇 * 建筑设计风格建议： 　　目前横栏镇在售楼盘的建筑风格设计，以欧式设计或欧式现代的设计为主，为符合差异化的竞争战略，在建筑风格上建议采用创新的现代简约的立面建筑。 * 建筑风格参考： 现代简约建筑风格 * * * * * 创新的户型设计！ * 户型设计篇 * 　　在上海、深圳、广州等房地产业竞争激烈的城市里，房地产开发商为自己的楼盘制造更多的卖点，争取更多的客户，在产品开发上不断创新，这些户型产品已经达到150%、甚至200%的实用率，两房三房想变就变，百变灵动。 　　这些户型满足了消费者的占便宜的消费心理需求、丰富的产品的功能性、更多的是展示了开发商对产品开发的设计心机以及创新的追求，这些产品在上海、深圳、广州一推出就成为消费者追捧的对象；故这些产品对本项目有着极具参考与借鉴。 * 该小户型单位原本是一个单位公寓的套间，赠送入户花园与高6米的阳台，使原来的套间设计的户型，摇