《跨文化管理》第5章--跨文化谈判.pptxVIP

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2019-07-18 发布于江苏
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《跨文化管理》第5章--跨文化谈判.pptx

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第 5 章;引例;学习目标;第1节　跨文化谈判的特征、内容和过程;一、谈判概述;一、谈判概述;二、跨文化谈判的特征（一）跨文化谈判;（二）跨文化谈判与国内谈判的共性特征;（三）跨文化谈判与国内谈判的区别;（四）文化差异;三、跨文化谈判的内容与过程;三、跨文化谈判的内容与过程;第2节　文化变量对国际商务谈判的影响;一、跨文化变量;一、跨文化变量;一、跨文化变量;二、不同文化下的谈判风格（一）美国文化的谈判风格;（二）日本文化的谈判风格;（三）德国文化的谈判风格;（四）法国文化的谈判风格;（五）英国文化的谈判风格;（六）阿拉伯文化的谈判风格;（七）地中海文化的谈判风格和谈判方式;（八）北欧文化的谈判风格;（九）拉美文化的谈判特点;第3节　跨文化谈判战术和技巧;一、跨???化谈判成功的基本要求;一、跨文化谈判成功的基本要求;一、跨文化谈判成功的基本要求;一、跨文化谈判成功的基本要求;一、跨文化谈判成功的基本要求;一、跨文化谈判成功的基本要求;二、跨文化谈判战术;二、跨文化谈判战术;三、跨文化谈判技巧（一）谈判的语言技巧;（一）谈判的语言技巧;（二）谈判中非语言行为的技巧;思考题