海岸豪苑推广策略(1).pptVIP

海岸豪苑推广策略案 本案概要 向谁说？——客户定位； 说什么？——项目提炼； 怎么说？——推广策略； 向谁说？——客户定位 1、金湾房地产市场外围环境外析 如何说？——推广策略 战术1：现场攻击 目标：展示项目形象，吸引关注客 时间：2010年3月中旬 地点：工地围墙 包装方案：见推广案 蓄客方式：电话登记 准备工作：客户登记本 项目销售百问 接线员培训 时间 目标 营销 战术 安排 2010.02~2010.05 蓄客500名 战术6：网络寻 客 战术1：现场攻击 战术2：销售中心开放 （2）推广计划 1栋认筹200名 战术3：道旗封杀 2010.05~2010.06 1栋销售50% 2/3栋认筹200名 战术4：1栋示 范单位开放 战术5：客户答谢会 2010.07~2010.09 1栋销售80% 2/3栋销售60% 战术8：2/3栋示 范单位开放 战术9：周末客户联谊会 2010.10~2011.春节 战术7：现场攻 击 战术10：现场攻 击 总体销售93% 战术11：金秋购房节 2011.春节后 尾盘售完 战术12：促销短信 * （1）金湾区产业现状态及前景 现状： 以三灶为核心的金湾区是珠海“城市西进、工业西拓”的桥头堡和主力区； 目前三灶以制药、客车制造为主力的产业群已初具规模；