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《孙子兵法》与房地产策划 湖南房地产营销策划联盟主席 阳学文教授 一、《孙子兵法》简介 《孙子兵法》，亦称《孙子》。成书于公元前五世纪春秋末期，是我国也是世界上最古老的军事理论著作。 《孙子》的作者孙武，字长卿，也称孙武子，春秋末期齐国人，因为他的才华主要是在吴国施展的，战绩是在吴国创建的，因此也称吴孙子。孙武在军事理论与实践上都作出了伟大成绩，日本有人如同尊称孔丘为儒圣一样称孙武为兵圣。 《孙子》巨著，总结了春秋末期及以前，新兴地主阶级及奴隶主阶级对军事斗争的治军思想、原则、作战经验。它强调了修明政治，调查研究工作和敌情分析的重要，突出讲述了临战应变即因敌制胜的指挥技能，关于将帅的地位及其修养，也有不少论述。《孙子》今存本十三篇，即：计篇、作战篇、谋攻篇、行篇、势篇、虚实篇、军争篇、九变篇、行军篇、地形篇、九地篇、火攻篇、用间篇。全部不过八千来字。 它问世以来，对我国古代军事思想的发展，产生了重大影响，在世界军事史上也有重要地位，被誉为“东方兵学鼻祖”、“世界古代第一兵书”、“兵学圣典”。 《孙子》是部军事巨著，它在历史总结中产生，在历史进步中被肯定，也必将被今天历史现实所发扬。古为今用，军为民用，它山之石，可以攻玉。 二、《孙子兵法》与房地产策划 《孙子》这部不朽军事巨著内含的，可供房地产策划借鉴的原则和思想是十分丰富的。择其精华，《孙子》中最具普遍意义的几条：夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也；知已知彼，百战不殆；因敌制胜；兵贵胜，不贵久；以正合，以奇胜。让我们撷上述精华为引见，窥《孙子》“殿堂”之全貌。 1、《计篇》之一 A、《孙子》军事观点 《计篇》是《孙子兵法》的首篇，也是全书的总纲，主要论述了有关孙子的战争观、谋略观及战术思想，指出预测和谋划战争全局的重要性，探讨了决定战争胜负的各种基本条件，是孙子军事思想的概述。 【原文】孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。 【译文】孙子说：战争是国家的大事，它关系到士兵的生死，国家的存亡，是不可不认真考察研究的。 B、阳学文房地产策划观点 房地产策划是房地产项目开发的灵魂，如策划不当，会导致楼盘的滞销和烂尾楼的产生，严重地影响开发商的生死存亡和发展壮大。同时，也将浪费大量的人力、物力、财力，引发许多矛盾，危及社会稳定。 古代案例：周幽王烽火戏诸侯 房地产案例：滞销楼盘、烂尾楼 烂尾楼 2、《计篇》之二 A、《孙子》军事观点 【原文】夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。 【译文】凡在开战之前制定战略决策时就能预计取胜的，是因为谋划周密，获胜条件充分；凡在开战之前在决策时就预计不能取胜的，是因为筹划不周，获胜条件不足。谋划周密，条件充分，就能取胜；谋划不周，条件不足，就不能取胜，更何况不做筹划、毫无条件呢？我们根据这些来观察，谁胜谁负就显而易见了。 B、阳学文房地产策划观点 预见是策划之源泉。创新源于对大势的把握。没有对大势的预见，理念与战略创新就成为无源之水、无本之木，成为失去方向的航船。 房地产策划的理念、创意、手段应着重表现为超前性、预见性。前瞻性是由房地产策划的本质决定的。房地产策划本身就是对“未来”的未完成的“房地产”进行策划，故它一定要超前和有预见；其次，房地产项目完成的周期少则二三年，多则三五年甚至更长，如果没有超前的眼光和预见能力，投入不产出，那么企业的损失是巨大的。 古代案例：隆中对 策划案例：创远花园 创远花园 3、《作战篇》 《作战篇》主要从战争对人力、物力、财力的依赖关系出发，论述了速胜与久战的利害关系，指出了旷日持久的消耗战对国家的危害，并着重论述了“兵贵胜，不贵久”的速胜思想。同时还提出了“因粮于敌”、以战养等原则。 A、《孙子》军事观点 【原文】故兵贵胜，不贵久。 【译文】因此，用兵作战最贵速胜，不宜旷日持久。 B、阳学文房地产策划观点 速度制胜已经被人们普遍信奉，因为这是个无论是老虎还是斑马，都必须奔跑的时代，房地产策划要力求实现超速营销，最快速度回收现金。 古代案例：夔州之战 策划案例：国际IT城 4、《谋攻篇》 A、《孙子》军事观点 《谋攻篇》论述在谋划战争时力争做到以智使力，用战略方针战胜敌人，达到不战而胜 (战争的最高准则或境界)的目的。揭示了“知彼知己，百 战不殆”的军事规律。 【原文】故曰：知己知彼，百战不贻；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必败。 【译文】所以说，了解敌人虚实，又了解自己强弱，百战都不会失败；不了解敌人而了解自己，胜败的可能分半；既不了解敌人，