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定位设想—— 布吉？这是事实，但是不符合深圳地产发展潮流，从可 园、天籁湖、慢城的定位就可知道； 出关首个地铁口？在布吉，地产是沿着深惠路（地铁深 惠路是复合的）发展的，项目太多，推这个概念无疑是 为凯南、百合等做推广。 沃尔玛区？这个概念的价值没有炒透，没有被市场检验 过，会被市内的客户认为仅仅是一个配套； 城市中心？定位含糊不清晰，在布吉，真正最有价值的 城市中心还没有形成。 规模？30万平米都市生活？借前四期的势。规模的确很 能说明问题，但不一定能够镇住市场，因为布吉曾有过 更大的。而且这种定位有点虚！ 布吉生态新区？政府规划“雷声大，雨点小”，市场暂 时信心不足，而且市场记得的是被五家发展商热炒的 生态新区西面。 公园物业？同样问题；且竞争不过求水山公园物业。 石芽岭？知名度不高，市内推广费用大，不明智。 半山物业？半山在很多布吉人心里是豪宅的代名词， 有距离；半山，还在布吉，会给市内客户造成生活不 方便的印象。 山居物业？这是根本，但竞争对手太多、压力太大。 2万平米法式中庭园林？必需条件，非充要条件。 形象定位—— 深圳首创 法式城市公园生活 这是“城市中央”与“国家公园”复合得最好的概 念，是差异化形象定位与核心竞争力的体现。 这个概念一定要大炒特炒，直到它让我们成为 深圳的典型性楼盘！ 项目定位—— 地铁口·公园坡地·法式上筑 这个定位贴近产品，将差异化表现得恰如其分。能将利益直接渗 透到买家心里。 建议与形象定位组合，一张一弛表现，双剑合璧，无论潜在客户 是理性、感性，必将一网打尽！ 在此定位下，我们能给予买家的生活—— 第一卖城市生活 支撑点：深圳城市化进程，布吉城市中央价值，布吉规划 、交通、配套等等。 一、项目如上所述，城市生活的打造正适如其分。 二、与买家心理有关。从买家心理看深圳城市发展，交 通、区域配套、未来物业投资回报、居住价值等，是买家 关注的点。 三、买家对布吉城市化的认识。项目地处布吉核心，在现 在与未来所打造的城市生活，形成了买家买点——买家关 心的是城市生活能给他们带来什么方便。 第二卖公园生活 城市是外部条件 公园是内部条件 二者无缝对接，形成最具市场竞争力的复合 差异化卖点，是我们界定的目标人群心理需 求的核心点。 第三卖法式生活 法式所体现的休闲浪漫生活，是买家最需要的生 活方式。因此，我们卖给买家的，不仅是一处法 式风情的园林，而是与公园融为一体的、非常休 闲舒适的城市公园生活。 第四卖带错层阳台与大露台的生活 即我们所讲的阳台露台，结合公园城市重重观，与其它大众化的社区生活不一样，因其密度更低，更尊重享受，更符合生活。 第五卖城市精英的假日享受 作为一个大盘，我们除了要通过唯美的方式，去阐 述项目的品质外，还得卖一种生活，一种文化。本 项目就是要卖一种以法式城市公园生活为蓝本的假 日生活文化及享受。 第六卖个性 户型规划锁定了买家，因此在形象与调性的把握上， 一定要表现出买家所喜爱的个性出来。这种个性不 是80年代人所追求的时尚，而是一种兼具品质与品 味的高品质生活选择与年轻化的共鸣，主要体现在 设计的风格与文案风格的把握上。 以上是我们推广的线索，也是我们必须始终 不渝执行的内容，在楼书及其它方面，都要以 此为原则，以此为主干，其它为枝叶。 法式城市公园生活 享受型精英生活 蝶式户型的唯美、人性与经典 体现法式城市公园生活的三个方面。 准确定位下的案名设计： 案名设计原则——我们认为： 一个案名，不仅是项目推广名那么简单；不仅只概括项目表 象就完事；它一定够创新，够吸引力，够有内涵。 一个成功的案名我们只认准：它绝对是项目整体价值最大化 的表现；绝对是具备概括项目精髓内涵的诉求，一定要体现 项目的核心竞争力； 它绝对是深度认知项目，并成功作为项目代言的推广元素。 此外：便于理解，便于记忆，便于传播。目标市场一看就懂。 好的推广案名一定存在！ 怎样才能让案名让买家一看就知道项目生活的本义，又同时包容核 心卖点呢？城市中央，国家公园，带法式园林的大型成熟住区生活， 一直在心里交错！ 我们想到了很多泊来生活，波托菲诺，蔚蓝海岸，圣·莫丽斯，圣淘 沙等成功的案例，无不通过一个城市一个景区来界定一种生活方式， 案名直接就可以反映，直接就可以让人产生联想。 法式给了我们局限，同时也给我们启示！法兰西、城市、原生、清 新的空气、休闲、浪漫与舒适…… 国民们的法国情结，国人们最了解的法国，案名必须同时与城市、 公园、中小户型的浪漫休闲有关，与年轻新贵有关。 项目叫中央公园，怎么样？这最能反映我们项目的价值，不过它在 纽约。而且豪宅感觉很足，美感不足。叫普罗旺斯呢，休闲味十足， 太美了，但是城市中央的味道太少。 必须用典型的法国地区来代言！ 一个既让国人们好奇，又体现新兴城