市场营销理论与实务课程知识点串讲.pptVIP

解析 答：其他企业应该从自己的优势或擅长出发根据不同的分类进行专业化营销。最常见的是根据顾客的分类进行专业化营销。此外，还可以根据服务项目、配送渠道、乃至根据顾客的订单进行专业化营销。 * 3、2010年岁末，国美、苏宁等家电销售连锁巨头以窜货为由，要求其供应商各大家电厂家，减少向网络销售商京东商城供货，企图“封杀围剿”京东商城，从而使得传统渠道对网络渠道的对抗公开化了。有着60∶100的销售规模份额的京东商城也毫不示弱，指责苏宁和国美等渠道运作效率不高，企图价格垄断，要求供应商出面协调，给个说法。一边是新兴渠道的快速增长、年轻消费族群的巨大潜力，一边是传统渠道巨大的现实销量和广阔的覆盖面，各供应商只能在火药味越来越浓的两者冲突中不断救火，小心平衡。 请分析案例中的网络渠道与传统渠道冲突的原因？ * 解析 （1）网络渠道与线下渠道面向的客户群体重叠，这是冲突的本源，网络渠道作为新兴的渠道模式对传统渠道的挤压是必定存在，而且网络渠道携互联网之传播快速的优势及中间环节简化带来的价格优势让传统渠道从直观上对网络渠道有敌意。 （2）由互联网的特性带来的价格冲击，这是线下渠道反应激烈的本质 网络渠道销售的商品由于不存在物流和仓储成本也无需负担昂贵的营销成本，最终导致同样产品在线上售卖的价格比线下零售店的要便宜。 * 谢谢 课程回顾 以及答疑 一、课程总结 《市场营销理论与实务》：十一个项目 项目一 树立现代市场营销理念 项目二 市场营销环境分析 项目三 消费者购买行为分析 项目四 市场营销调研 项目五 识别市场 * 项目六 产品决策 项目七 定价决策 项目八 营销渠道决策 项目九 整合营销传播决策 项目十 战略规划与营销管理 项目十一 营销伦理与道德营销 项目一 树立现代市场营销理念 任务一：市场与市场营销的认知 任务二：市场营销观念及其发展 项目二 市场营销环境分析 任务一：市场营销环境分析 任务二：市场营销宏观环境分析 任务三：市场营销微观环境分析 任务四：企业内部环境分析 任务五：环境分析与企业对策 项目三 消费者购买行为分析 任务一：消费者市场及购买行为 任务二：组织市场及其购买行为 项目四 市场营销调研 任务一：市场营销调研 任务二：市场营销调研的方法与技巧 任务三：市场营销调研报告的撰写 项目五 识别市场 任务一：有效市场细分 任务二：目标市场的选择 任务三：市场定位 项目六 产品决策 任务一：产品及产品整体概念 任务二：产品生命周期营销策略 任务三：新产品开发和扩散 任务四：产品的品牌和包装决策 任务五：产品组合决策 * 项目七 定价决策 任务一：影响定价决策的因素 任务二：定价的方法 任务三：价格策略的制定 任务四：价格调整策略 * 项目八 营销渠道决策 任务一：营销渠道的含义及作用 任务二：营销渠道的设计及管理 任务三：渠道成员的类型与职能 任务四：物流管理 * 项目九 整合营销传播决策 任务一：整合营销传播决策 任务二：广告决策 任务三：人员推销决策 任务四：销售促进决策 任务五：公共关系决策 * 项目十 战略规划与营销管理 任务一：了解企业战略规划及内容 任务二：制订市场营销计划 任务三：市场营销计划的执行和控制 * 项目十一 营销伦理与道德营销 任务一：市场营销伦理概述 任务二：道德营销概述 任务三：道德营销模式 * 二、课程答疑 《市场营销理论与实务》：十一个项目 项目一 树立现代市场营销理念 项目二 市场营销环境分析 项目三 消费者购买行为分析 项目四 市场营销调研 项目五 识别市场 * 项目六 产品决策 项目七 定价决策 项目八 营销渠道决策 项目九 整合营销传播决策 项目十 战略规划与营销管理 项目十一 营销伦理与道德营销 1、郑州铝厂磨料厂1990年亏25万元，几乎倒闭，可1991年上半年却柳暗花明，不但填补了亏损，还盈利20.7万元。这个厂是怎样起死回生的呢？ 面对严峻的市场形势，这个厂变压力为动力，以厂长为核心，组成5人调查小组，南下北上，深入到冶金和耐火材料行业进行市场营销调研。在调查中他们了解到，用白刚玉做耐火材料，使炼钢炉的寿命大大延长。 我国目前正在逐步推广，有着广阔的前景。同时生产白刚玉的原料铝氧粉比较紧俏，生产厂家少，而本厂铝氧粉有着得天独厚的供应条件，于是决定立刻转产。样品出来后，在烟台召开的磨料会议上引起了轰动，用户纷纷订货。 三、综合案例 该厂除在产品质量上下功夫外，又根据市场需求，开发出12个新品种。由于产品品种多，质量好，很快占领了市场，赢得了效益。 案例思考：企业怎样才能做出科学的转产决策？通过分析该案例，我们从中能获得哪些有益的启示