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Popo奶茶整合传播策划 竞争分析 1、市场背景 （1）奶茶市场竞争激烈 饮料市场品种和品牌众多，新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现，饮料市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着饮料的市场。 （2）各种奶茶店层次不穷，如水当当，立顿奶茶，香飘飘奶茶，茶物语奶茶等。 就当前大学城里的奶茶生意总是保持良好的发展趋势，大学生作为主要的消费群体，在闲暇之余总会上奶茶店寻得快乐和温馨。各种各样的奶茶店就其本质来说，大体上还是一样的。要在本质上寻求标新立异之处，相对来说，是个严峻的挑战。 （3）各种品牌繁多，就近大学生生活区域的奶茶店较之新出现的popo奶茶占上风。 作为一个新兴的奶茶店，其竞争的老品牌有立顿、香飘飘、茶物语、水当当等。 （4）Popo奶茶前景较好，竞争力大。 新兴的产业从长远的发展目标来看，还是有着广阔的市场前景，作为一个新的生命，它更能抓住时弊，进行创新和推旧陈新。 在面对强大的竞争力的同时，popo奶茶不但要从质量上取胜，更要在创意上取胜，为自己在市场上占有一席之地。 2、、市场份额 由于奶茶店处于一个新兴的产业，在处于郊区的学生市场和处于市区的城市市场上还是有所区别的。福建工程学院是处于郊区，这儿的消费群体不太可能是当地的农民，主要便是学生和教师了。在老牌的立顿、优乐美，几乎大家耳熟能详的牌子压力下，要想进入人们的视野还是具有一定的难度的。 3、价格优势 作为新兴的泡泡奶茶，它必然与一般的代泡茶叶、咖啡，花茶等形成一定的竞争力。它的价格是在1元~2元之间。纯天然的现挤牛奶，因为邻近农村，这便可形成一个优势。加外地进口的新鲜茶叶经过加工后，形成的混合泡泡奶茶。轻便自然，遇水即化，清新快捷。 4、了解客户需求 在当今竞争日益激烈的现代社会，身体健康，越来越成为人们所关注的一个问题。而，工作和学习的忙碌，又使得人们没有闲暇的时间去为健康做更多的事情。Popo奶茶，则提醒人们在饥肠辘辘与高额薪资间要做个合理健康的选择。有时间的话，可以来popo奶茶店喝上一杯健康的饮品，听上popo这来自西方的乐曲，或者带上一些袋泡奶茶，让心灵感受不一样的轻松感觉，回归到大自然中无拘无束的自在去。 二、诉求策略分析 使用清理结合的诉求策略。 最大的竞争对手是茶物语奶茶，其以独创传统奶茶与健康茶文化融为一体的新形态在奶茶行业产生了重大的影响力和知名度，是业内享受盛名的标杆品牌。 以popo奶茶有点正作为诉求点，“有点正”突出了popo奶茶与其他奶茶的不同之处。以英文名命题，正是突出了中西文化的结合，在追求口感舒适的同时，我popo奶茶还是有文化的。正突出了当今时代，在追求物质生活的同时，还追求精神生活。有点正，体现了中国人追求公正，即泡泡奶茶它的质量是不用消费者担心的，在质量这个大关上，肯定是让消费者放心的，也就是泡的放心，喝的放心，饮得开心。在追求大自然的原汁原味的同时，还不乏让人联想到对纯真美好年代的回忆，至真至善至美，没有矫揉造作之态。轻松简单得让消费者有个健康自然的饮品。以真心真意让popo奶茶深入人心，将popo品牌推向市场，推入人心。吸取借鉴其他品牌奶茶策略的长处和优势，补足自己的缺陷，在不断追求和进步的理念指导下不断发展。“popo奶茶有点正”迎合中国人追求幸福的心理，来占据消费者的市场，可以成功地建立起记忆点。